Tu as déjà reçu des messages automatisés sur ta messagerie ou peut-être que tu as déjà tenté d’en envoyer. En même temps, pas mal vendent le fait d’obtenir X rdv par mois en automatisant ta prospection. Cela te fait te poser des questions et c’est bien normal !
Pour être tout à fait franc avec toi, j’ai tenté pendant plusieurs semaines / mois. Je te ferais mon retour à la fin de cet article 😉.
Dans tous les cas il est clair qu’aujourd’hui la « mauvaise » prospection automatique sur LinkedIn n’a pas bonne presse et que cela énerve de plus en plus les utilisateurs. Et c’est ce que je vois chaque jour.
Mais comment faire alors ? Comment résister aux vendeurs de rêves qui t’appâtent ? Comment respecter ton éthique sans y passer 4 heures par jour ? Je te propose de prendre un petit thé ou café, de t’installer confortablement et si j’ai bossé à la fin de l’article tu y verras plus clair🙂.
Pourquoi l’automatisation à mauvaise presse ?
Je vais répondre en deux points à cette question.
Le premier point c’est que beaucoup de personnes l’utilisent aujourd’hui et assez mal. Ce qui fait que les personnes reçoivent des messages non ciblés et elles en ont marre.
Exemple : « bonjour, j’ai vu que vous êtes recruteur … » alors que la personne est Graphiste freelance 😅.
De ce fait les personnes sont davantage regardantes sur les messages reçus et voient rapidement si celui ci est personnalisé ou pas. Si ce n’est pas le cas et qu’il est trop généraliste le taux de réponse sera en chute libre.
Si uniquement le prénom est personnalisé cela n’est pas suffisant et l’interlocuteur va avoir un doute !
Oui on aime tous se sentir spécial et recevoir un message bateau ça donne moins envie de répondre, surtout quand tu en reçois beaucoup.
On peut ici faire un parallèle avec les sites de rencontres. Si tu envoies un « salut, ça va ? » tu risques d’attendre longtemps avant d’avoir une réponse. Mieux vaut envoyer moins de messages mais personnalisés aux filles / hommes qui te plaisent vraiment.
Le second point c’est que les messages automatisés sont souvent des « pitchs » orientés vers la personne qui l’envoie et non pas toi. En gros, la personne veut te vendre son truc et te fait un paragraphe en ce sens.
Elle ne te pose pas de questions, ne s’intéresse pas à toi. Ce quelle souhaite c’est vendre au plus grand nombre.
Les avantages de l’automatisation
Malgré ce que nous venons de voir dans la partie précédente, il existe des avantages à l’automatisation / la semi automatisation.
Ces derniers :
Toucher plus de personnes en moins de temps.
Relancer les personnes ciblés de manière automatique.
Dans cet article je ne vais pas te faire une liste des outils d’automatisation pour envoyer des messages sur LinkedIn. Pour cela il te suffit de faire une recherche google et tu trouveras ton bonheur.
Pour illustrer ça, il te suffit d’importer une liste de prospect puis de définir un message, de cliquer sur un bouton et l’outil va envoyer jusqu’à 100 messages par jour ! Pendant ce temps là tu peux siroter un mojito en terrasse (mince ça c’était avant).
Vu que tu sais d’un coup d’œil avec le bon filtre les personnes qui ne t’ont pas répondues tu peux rapidement rédiger un message de relance et le renvoyer à toute la liste, ici aussi gain de temps.
Maintenant je te propose de passer à la partie tant attendue : mon feedback sur l’automatisation.
mon feedback sur automatisation linkedin
Comme dit dans l’introduction, j’ai utilisé l’automatisation en 2020. Pourquoi ?
Pour avoir un retour d’expérience solide;
Parce que mes client.e.s me posaient des questions dessus;
Pour te faire cet article 😇.
Au début, cela fonctionnait bien, j’avais énormément de retours positifs. Plus de discussions et de Rdv que ce que je pouvais en gérer. Ce qui a fait que dans le flot j’ai zappé quelques personnes qui étaient prêtes à passer à l’action.
Puis je me suis rendu compte que malgré une recherche minutieuse il y avait des loupés. C’est à dire que parfois j’envoyais un message non pas à un freelance mais un.e salarié.e. Heureusement c’était rare mais je n’aimais pas trop cela. Oui, je suis un peu perfectionniste sur les bords.
Aussi dans la liste des personnes sélectionnées certaines personnes étaient freelances par le passé mais avaient arrêté et repris un travail de type CDI. Donc ma démarche n’était pas vraiment appropriée.
Avant de relancer de nouvelles « campagnes » j’ai revu une par une les personnes de la liste pour m’assurer que celles-ci étaient bien Freelance à ce moment là.
Cela fonctionnait mieux ainsi. Puis ensuite 4-5 personnes m’ont demandé si c’était des messages automatique ou pas ! J’ai avoué sous le ton de l’humour, certains l’ont bien pris, d’autre moins 😅.
Mais globalement vu que l’outil envoyait 100 messages par jour, cela me demandait un temps phénoménal pour gérer les discussions, planifier les rdv et les assumer. De ce fait j’étais dans « toujours plus de contacts » alors qu’il était nécessaire d’arrêter d’envoyer de nouvelles demandes de connexion et de mieux suivre et relancer.
Je reste convaincu qu’avant de passer à l’automatisation il est nécessaire d’avoir prospecté manuellement et de savoir ce qui fonctionne ou pas et seulement ensuite d’y passer. Sinon ce sera un carnage 😅.
J’ai testé l’outil Pros***t*n avec les scénarios. C’était intéressant, mais je me rendais compte que je pouvais optimiser mon « taux de réponse » en le faisant moi même à la main.
Et depuis c’est ce que je refais ! Je ne regrette pas une seule seconde d’avoir fait de l’automatisation. Et d’ailleurs j’ai trouvé une technique qui permet de faire des messages personnalisés tout en semi-automatisant. Mais je garde cet astuce pour mes client.e.s qui veulent vraiment utiliser un outil 😄.
La machine est peut être plus rapide que l’être humain, mais l’être humain peut arriver à un niveau de détail et de personnalisation que la machine ne peut égaler (sur ce point là).
Je préconise donc de faire de la prospection manuellement. Ce n’est pas « sexy » face aux personnes qui te promettent d’avoir X rdv par mois sans prospecter et en automatisant, certes. Mais je préfère travailler avec des personnes qui ne se laissent pas avoir par des promesses et qui ont à cœur l’humain.
Conclusion – Automatisation Linkedin
Au final il y a des points positifs et des limites à l’automatisation de la prospection.
Si tu procèdes de la mauvaise manière le fait d’automatiser va exacerber cela ! Si tu procèdes de la bonne manière, tu pourras faire quelque chose de correct et qui passe sous les radars (si tu utilises ma technique).
Mais globalement, tu ne pourras avoir autant de résultats qu’avec une approche manuelle et personnalisée.
A toi de choisir ton camp et de tester pour te faire ton propre avis.
Je te souhaite une super journée et pleins de discussions agréables avec tes prospects !
Mais en passant à mon compte j’ai pu faire comme bon me semblait et surtout j’ai énormément capitalisé sur mes expériences et appris.
Dans cet article je vais t’aider sur ce sujet. Tu seras beaucoup plus tranquille et apaisé.e pour vendre tes prochaines missions.
En plus tu n’auras plus ces moments de doutes (relou) car la question ne se posera même plus !
Allez c’est parti.
Pourquoi tu dois relancer ton prospect ?
Il y a un certain nombre de raisons qui font que tu dois relancer ce prospect.
Parce que oui, en tant que freelance, la technique, la création, enfin tout ce qui est lié à ton métier, te passionne. Je le comprends bien.
Ceci dit monter en compétence sur les points plus « commerciaux » même si à première vue ce n’est pas « sexy » cela va t’enlever de sacrées épines du le pied.
Déjà la « relance des prospects après avoir envoyé un devis ».
Bon je m’égare un peu, revenons à nos moutons, enfin nos relances 😅.
Raison 1 : As-tu fais un bon premier appel dans lequel tu as créé une bonne connexion (relation) avec ton interlocuteur ?
Certaines personnes (peut-être toi d’ailleurs) sont très sensibles à un bon contact alors que pour d’autres ce sera secondaire.
Raison 2 : Sans lui étaler la liste des écoles / études que tu as fais, as-tu fais prendre conscience à ton interlocuteur de ton professionnalisme ?
La personne ne te dira pas oui si elle n’a pas senti ou a des doutes par rapport à ta capacité à résoudre son problème.
Raison 3 : Par rapport à sa demande, peut il contacter facilement d’autres personnes pour résoudre son problème ?
Es-tu unique (ou presque) pour lui ? Car si ce n’est pas le cas il va rapidement comparer et ce n’est pas l’idéal pour toi !
Raison 4 : (Et aussi la plus probable) Tu lui as envoyé un devis par email suite à ton appel.
Raison 5 : Enfin, la valeur tarifaire (que tu demandes) est supérieure à la valeur que perçoit ton potentiel client.
Exemple : Tu lui vends un Ordinateur milieu de gamme, mais c’est encore « trop cher » car aller sur internet c’est basique pour lui. Tu ne lui as pas démontré tout ce que cela pourrait lui apporter… du coup il est sceptique.
La réponse se trouve dans l’une ou dans plusieurs raisons ci dessus.
Pour être totalement transparent je penche plus vers l’option « plusieurs raisons ».
Maintenant attelons nous à ce que je te conseille de faire pour ne plus avoir ce problème là.
6 conseils pour ne plus avoir à relancer un prospect
Ne plus avoir à relancer un prospect suite à un devis, c’est quand même une promesse forte.
Vu que je ne suis pas un joueur de flûte, je vais être transparent avec toi.
Ces conseils pourront te permettre de réduire de moitié le nombre de personnes que tu devras relancer suite à un devis de ta part. Pas mal, qu’en dis tu ?
Si tu veux réduire cela proche de 0, tu peux librement me contacter.
Bon, passons aux conseils, « on veut du concret ! » ils me disent.
1) Etre expert.e de ton domaine ou alors avoir un positionnement précis qui va limiter la concurrence potentielle.
2) Tu dois avoir bien cerné les tenants et les aboutissants du projet afin de mettre l’accent où il faut pour maximiser tes chances de signer.
3) Tu dois faire en sorte que ton prospect trouve ton tarif « donné » au vu de toute la valeur que tu vas lui apporter !
4) Lui présenter ton devis en physique si possible (c’est le top du top 😍). Auquel cas par téléphone ou en visio-conférence (c’est une bonne solution de repli) !
5) Apprend à gérer les objections de ton prospect. Tu sais les « C’est trop cher », « Ma tante pourrait le faire », « je vous rappelle » etc.
6) Si tu ne peux conclure la vente lorsque tu présentes ton devis, propose à ton prospect un autre créneau précis pour échanger sur le sujet.
…
J’espère sincèrement que cet article t’a aidé (je le pense car pour accompagner des freelances au quotidien je vois souvent ces erreurs).
Si tu veux me remercier : partage simplement et librement ce contenu à un.e ami.e freelance que tu connais et qui gagnerait à voir cela 🙂.
Cela fonctionnait avant, mais aujourd’hui ça a changé, il faut s’adapter et passer sur de nouvelles méthodes.
« Comment trouver des clients en 2021 ? », « Comment trouver des clients en 2022 ? » On voit passer cela chaque année.
Comme si tout changeait du tout au tout.
Oui ça évolue et il est nécessaire de faire de la veille. Mais tout ne change pas.
Les personnes qui vendent ce genre de formation s’adressent aux débutant.e.s qui se laissent « avoir ».
J’ai été l’un d’eux auparavant, j’avoue 😀.
Aujourd’hui, je te le dis haut et fort pour que tu ne te fasses pas avoir !
On va voir dans cet article, qui propage ce message et pourquoi.
Puis nous verrons si la prospection ne fonctionne vraiment plus. Enfin, nous conclurons.
Qui en est à l’origine et pourquoi ?
Qui propage ce message, tu aimerais bien le savoir !
Je vais te le dire : tout simplement les personnes / entreprises qui vendent une autre manière de procéder.
Cela peut-être des personnes qui vendent de la publicité ou de la stratégie de contenu.
Oui ces stratégies fonctionnent aussi (pour tout il y a des avantages et des inconvénients).
Pour autant la prospection fonctionne aussi, même si on te dit le contraire pour t’orienter vers une autre direction 😉.
Bien sûr les choses évoluent donc les pratiques de prospection aussi, mais pas fondamentalement.
La prospection ne fonctionne plus ?
C’est faux, tu t’en doutes 🙂.
J’ai généré la majorité de mon chiffre d’affaire cette année grâce à la prospection et mes client.e.s aussi.
Tu vas me dire, oui mais tu écris un article, donc un contenu !
Bien vu 🎯.
Parce que j’aime aussi partager des informations et aussi car le mix prospection + stratégie de contenu est détonnant !
C’est comme si tu étais en carence de vitamines, donc tu en as besoin de plus.
Tu sais que les oranges sont riches en vitamines C, les bananes sont bonnes pour autre chose et les kiwis pour une autre.
Bien sûr manger des oranges te donnera plus de vitamines. Ceci dit si tu ajoutes les autres fruits ce ne sera que meilleur !
Idem ici.
Je vais être transparent, si une personne te vend « Les 3 messages à envoyer pour prospecter en 202X » pour moi ça part mal. Pourquoi ? Car cela risque d’être une formation à destination des débutant.e.s.
Tu vas acheter cette formation et envoyer ces trois messages, ok.
Peut-être que ça va marcher un temps (je te le souhaite).
Lorsque cela ne fonctionnera plus, pour X ou Y raisons tu seras en défaut et à l’affut d’un nouveau hack ou d’une nouvelle technique miraculeuse (cela n’existe pas).
Pourquoi ? car on t’aura donné la solution sans t’expliquer pourquoi et comment ça fonctionne.
C’est comme si tu jouais aux échecs et qu’une personne te vend « comment gagner aux échecs grâce au coup du berger ».
Très bien, mais si ton adversaire ne joue pas ce qu’il est prévu qu’il joue pour que tu appliques cette technique, tu ne gagneras pas.
Ce qu’il faut comprendre c’est ce qui est plus profond.
Ce qui te permet de savoir pourquoi tu dois faire comme ceci ou comme cela, et comment.
Le but c’est de maîtriser le sujet et de devenir autonome. Ainsi tu n’auras plus peur des années qui passent car tu connaitras au fond de toi les principes fondamentaux. Et eux ne bougent pas.
Personnellement c’est ce que je fais avec mes client.e.s.
A la fin de l’accompagnement ils / elles sont serein.e.s car ils ont compris le fonctionnement, le mécanisme. Et ça c’est une plus-value énorme pour ton activité de freelance.
Je n’avais pas prévu de faire de la promotion dans cet article mais finalement c’est venu tout seul 😀.
Conclusion – Prospection
La prospection n’est n’est pas finie, « has been » (d’ailleurs cette expression n’est plus d’actualité non plus).
Elle a simplement évoluée.
Aussi, il est nécessaire de s’adapter à ta cible, d’être présent où elle est et la contacter de la bonne manière.
En sachant que celle-ci fait des recherches, va regarder tout ce quelle peut trouver sur toi sur le net afin de construire son avis.
Fais attention à ta E-réputation.
Selon une étude d’Accenture, « 95 % des entreprises dans le B2B font des recherches sur les sociétés en ligne avant de faire un achat ».
Et toi quelle stratégie utilises-tu pour trouver tes prochaines missions / client.e.s ?
Tu as peut-être cliqué sur ce lien sans savoir ce qu’est un CRM, et sois tranquille car tu n’es pas seul.e.
Enormément de freelances ne le savent pas et c’est normal ! Pourquoi ? Car personne ne t’a dit pourquoi c’est important.
Même dans les sociétés, les directeurs commerciaux se battent pour que les commerciaux l’utilisent vraiment.
Dans cet article nous allons voir ce qu’est un CRM. Puis pourquoi en utiliser un et les alternatives qui ne fonctionnent pas vraiment. Enfin, je vous ferai une recommandation de l’outil que j’utilise.
Qu’est ce qu’un CRM ?
CRM signifie Customer Relationship Management.
Dans la langue de Molière cela veut dire : Outil de gestion de la relation client.
C’est quand même plus compréhensible, tu ne trouves pas ? 😀
Pourquoi utiliser un CRM ?
Avant de te dire pourquoi en utiliser un, je vais te dire que tu utilises sûrement une version « très allégée » sans le savoir.
Si tu utilises un fichier Excel dans lequel tu as le : prénom, nom, téléphone, email, avec la date de la dernière relance, etc alors tu as un « mini CRM ».
C’est déjà mieux que rien me diras tu !
Si tu n’as même pas cela en tant qu’indépendant.e alors il est vraiment plus qu’urgent que tu t’y mettes car tu perds des client.e.s sans le savoir.
Je t’avoue que dans mes 2 postes salariés en tant que commercial j’utilisais un fichier Excel.
Il y a avait pas mal de colonnes, pleins d’onglets, une vraie usine à gaz.
Puis cette année, en 2020 je suis passé au CRM.
J’y suis venu tard, j’avoue !
Et j’ai vu la différence, une nette différence.
Et là tu vas me dire » ok Aurélien, mais tu veux dire quoi par là ? ».
Il est reconnu que les relances permettent de vendre davantage.
Je le précise et c’est un point trop souvent oublié par mes cher.e.s Freelances !
Grâce au CRM j’ai pu générer 2 ventes car j’ai suffisamment relancé et oublié personne.
Ce qui fait que j’ai déja rentabilisé l’investissement du CRM pour environ 40 ans 😅.
En bref pourquoi utiliser un CRM ?
Pour relancer davantage et donc faire plus de ventes;
Pour gagner du temps sur le suivi des prospects et pas que;
Pour n’oublier aucun prospect et donc éviter de perdre des ventes;
Lequel j’utilise ?
Avant de faire le test du CRM j’ai pris le temps d’échanger rapidement avec une personne de la société en question et avec des utilisateurs. Les retours m’ont rassuré alors j’ai démarré mon essai offert.
J’ai vu un CRM tourner dans la première entreprise où je travaillais. C’était une telle usine à gaz puis je n’avais pas les accès donc j’utilisais mon petit Excel. J’avais donc des aprioris sur ce type d’outil.
En testant l’outil je me suis rendu compte qu’il était très intuitif, avec un bon UX (certain.e.s freelances) connaissent bien cela 😉.
Il a vraiment été conçu pour ne pas perdre de temps et pousse à relancer les prospects.
Aussi à tout avoir de manière centralisée et accessible rapidement !
L’investissement est plus que correct et en quelques mois le ROI (Retour sur Investissement) est plus que présent.
J’apprécie les points le matin avec ce que je dois faire dans la journée pour suivre ce que j’avais prévu.
Bref vous l’aurez compris, c’est vraiment utile et j’en suis ravi.
Si tu me suis depuis un moment tu sais que je ne fais que très rarement voir presque jamais la promotion d’un outil.
Donc si je le fais c’est que vraiment cela peut t’aider !
Ces traits communs sont importants car ils sont transverses aux deux domaines donc fondamentaux. Dans cet article je vais te révéler trois points communs importants afin de te permettre de passer au dessus et d’être plus serein.e.
Je peux te parler de cela parce que je me suis passionné du vaste sujet de la séduction lorsque j’étais grand timide.
Aujourd’hui si tu me découvre au travers de ce contenu, j’aide les freelances à trouver + clients chaque mois pour + de stabilité et de sérénité.
Je te laisse découvrir à présent ces 3 fameux parallèles :-).
La loi du besoin
Qu’est ce que ça veut dire concrètement ?
Quand tu n’as pas de client.e.s, vraiment aucun ou alors très peu, souvent tu as du mal à en trouver.
Tu as l’impression de tout bien faire et pourtant ça ne vient pas. Tu ne sais pas ce que tu vas avoir à la fin du mois et tu stresses.
Pourtant tu es sur les plateformes de freelances. Tu as redis pour la 100ème fois à tes ami.e.s ce que tu faisais et rien n’arrive.
Tu as besoin de nouveaux client.e.s rapidement !
Ici on retrouve la même chose en séduction. Il peut arriver certaines périodes où il est complexe de trouver une personne qui nous plaît.
Même en étant proactif rien, « nada ».
Malgré des approches (respectueuses) en journée, en soirées, corrélées avec une application de rencontre.
Si tu es une Femme, peut être qu’à ce moment là tu sors plus avec tes copines, tu es sur une application aussi et finalement tu ne rencontres personne qui te correspond.
Tu tentes alors avec encore plus d’ardeur et finalement toujours le même retour !
Enfin, aucun.
A ce moment là cela ne fonctionne pas pour différentes raisons que je vais t’énumérer :
Ton énergie;
Ton attachement au résultat;
Ces deux points sont très liés !
Ton énergie car tu n’es sûrement pas dans la bonne. Tu le sais surement, le négatif attire le négatif. Alors fais en sorte de te mettre dans une bonne énergie.
L’attachement au résultat car tu as besoin.
Cela va se ressentir et ça va faire fuir ton interlocuteur.
Quand tu veux vraiment quelque chose et que la personne te dis non, selon ta réaction elle verra que cela t’a affecté.
Prends le comme un jeu. Je sais que c’est complexe surtout quand tu dois payer les factures à la fin du mois. Ceci dit si tu es trop stressé.e cela sera inefficace alors continue de mettre en place des actions (et même davantage) avec un ton plus « léger ».
La peur du rejet
Dans le cas de la séduction si tu es un homme tu vas forcément aborder les femmes qui te plaisent.
Ceci dit rien ne te dit que cette personne va te dire « oui » ou « non ».
Beaucoup d’hommes d’ailleurs sont paralysés (et je n’exagère pas) à l’idée d’aller parler à une femme et de se faire rejeter.
C’est pour cela qu’il existe des coachs en séduction, des livres et formations pour les aider.
La peur du rejet arrive avant la peur de la mort chez les humains. C’est incroyable non ?
Ton cerveau (le mien et celui de tout le monde) ne fait pas la différence entre un rejet ou une personne te dit par exemple « je ne suis pas intéressé », qu’une personne qui va t’attaquer.
Ton amygdale et une partie de ton cerveau vont s’activer et te préparer à un danger : mains moites, gorge serrée, stress intense, etc.
Quand tu es freelance tu peux ressentir cela au moment de prospecter, de relancer, de présenter ton devis.
Si cette peur est intense et que tu ne t’es pas désensibilisé cela peut être un vrai frein au développement de ton activité.
C’est pour cela que des personnes font de la création de contenus non par choix mais par défaut.
Que certain.e.s n’osent pas relancer leurs prospects et client.e.s alors qu’il est prouvé qu’il faut un certain nombre de relances pour signer.
Au moment de présenter ton offre / devis c’est pour cela que tu envoies souvent un email. Ou alors que tu n’oses pas traiter les objections et pars ainsi dans la justification.
Je pourrais citer d’autres exemples et le but n’est pas de faire une liste à la Prévert.
Il n’y a pas de secret (désolé), pour ne plus avoir peur du rejet.
Il est nécessaire de se faire rejeter.
Tu vas te rendre compte ainsi que c’est juste un « non ». Cela ne tue pas et cela n’est pas le rejet de toi en tant que personne ! Simplement de ton approche, ou autre. Sache que cela ne dépend pas à 100% de toi alors sois tranquille.
Tu tombes peut être un mauvais jour tout simplement.
L’inner game ou le jeu intérieur
Il y a 3 choses que tu contrôles dans la vie :
Tes actions;
Tes réactions;
Ton état d’esprit.
Le jeu intérieur est plus lié à ton état d’esprit.
Si déjà ton dialogue intérieur n’est pas le bon, comment vas-tu communiquer de la bonne façon avec une autre personne ?
C’est pour cela qu’il y a de plus en plus de préparateur mentaux pour les sportifs de haut niveaux.
Si on prend un tennisman qui joue en professionnel. Bien sûr qu’il sait faire un super revers. Il s’entraine tous les jours ou presque pour, ce n’est pas un soucis d’entrainement s’il perd (pas souvent).
Si son dialogue intérieur pendant le match n’est pas le bon il va le perdre et même si la personne en face est moins forte.
Pour être au top il est nécessaire d’optimiser le « package » (actions, réactions, état d’esprit).
Tout est important et connecté.
Si tu pars perdant pour présenter une offre à un prospect en te disant » je suis sûr qu’elle va me dire … ». Devine quoi ? ça va arriver !
« En ce moment j’ai du mal à avoir des personnes intéressées par ce que je fais… » si tu te focalises là dessus, tu vas obtenir ce résultat.
Avoir un mental de gagnant.e ça se travaille ! C’est un effort de tous les jours et la récompense en vaut l’investissement.
Pour y arriver avoir un pourquoi fort et avoir un objectif (bien défini, précis et qui te tient à cœur) sont un bon point de départ.
Conclusion – freelancing et séduction
Tu l’as vu les parallèles entre séduction et freelancing sont bel et bien présents. Lequel t’ a le plus marqué et qu’est ce qui fait que c’est le cas ?
Je serais ravi d’échanger avec toi sur ces sujets !
