Pour certain(e)s freelances créatifs, développeurs et autres, le tarif devient le principal élément de comparaison pour leurs clients.
Ceux-ci vont rapidement expliquer le pourquoi et le comment du projet puis vont demander très rapidement « ça va coûter combien ? » Ou « Quel est votre TJM ? ».
Le freelance va donner celui-ci. Puis le client va faire le tour auprès d’autres freelances et va très souvent sélectionner le moins cher.
Le prix est le facteur principal qui va faire que tu seras retenu ou pas. De ce fait certain(e)s freelance bradent leurs prix pour avoir des missions. Au final ce n’est pas le plus profitable.
Alors, comment sortir de cette course aux prix bas ?
Tarif freelance – Pourquoi cela se passe ainsi
Je vais te donner les raisons principales sans langue de bois.
Si tu te sens concerné par la situation que j’ai décrite c’est parce que tu ne maîtrises pas le cadre. Je m’explique.
Ton prospect (client potentiel) est venu à toi et te pose plus de questions que ce que tu n’en poses. C’est lui qui a le lead. C’est lui qui gère la situation.
En plus de cela vu que tu poses probablement peu de questions, tu deviens « exécutant » tu ne montres pas ton expertise. Donc tu as plus de chances que ce soit simplement le prix qui te distingue d’un ou d’une autre.
Tu dois reprendre les rennes de cet appel (car oui tu dois à minima avoir un échange oral avant de faire ton offre).
Même si c’est de l’exécution (en général c’est souvent cela au début, ou même tu peux très bien aimer cela) il y a faire et faire. Tu fais forcément différemment les choses qu’une autre personne et donc tu peux mettre certains points en avant.
Petite parenthèse. En général on commence par l’exécution puis on passe au conseil avec l’exécution et certain(e)s passent ensuite au conseil sans exécution.
Tu l’as donc compris si tu ne changes rien, tu seras « un prix » et donc très et même trop facilement comparable avec tes potentiels concurrents.
Comment sortir de cette course au prix bas
La réponse est simple :
N’y participes pas ! (à la course).
Ok mais plus concrètement comment je fais pour ne pas y participer si j’ai envie de gagner ma vie avec mon activité ?
Déja fait en sorte de ne pas etre un généraliste (mis à part si tu débutes) et de te spécialiser dans un domaine. Il existe pleins de types de spécialisations.
Je pourrais creuser ce point en long en large et en travers et j’ai fourni pas mal d’infos qualitatives dans mon ebook offert (sur la page d’accueil).
Ensuite il est nécessaire que tu t’intéresses davantage à ton client potentiel en lui posant plus de BONNES questions. Et pas juste 2-3 histoire de. Tu dois avoir envie de comprendre parfaitement sa situation :-).
Cela te permettra d’une de faire une offre bien plus précise et ensuite de comprendre les motivations profondes de ton prospect pour mieux mettre en avant ton offre adaptée.
Si tu appliques ces 2 points là tu peux clairement donner un nouveau tournant à ton activité.
Ce qu’il faut savoir
Tous les clients ne sont pas « bons ».
Oui, ce n’est pas parce qu’un client est intéressé qu’il faut forcément signer avec lui.
Vérifie un minimum que le projet te plaît, que tu vas faire au moins une marge.
Parfois certains clients peuvent te prendre un temps énorme car très exigeant. En plus imagine si tu n’as pas suffisamment borné les limites de ta mission et que tu as fait un tarif très abordable. Tu vas regretter d’avoir dit oui !
Ne tombe pas dans ce piège et ne sois pas animé(e) par l’énergie de la peur de manquer.
Globalement si tu attires souvent des personnes qui ont très voir trop peu de budget il sera nécessaire de changer quelque chose pour ne plus les attirer. Mis à part si cela te convient (mais permet moi d’en douter).
Les 2 modes de facturation
Il existe 2 modes de facturation :
TJM (Taux Journalier Moyen);
Le Forfait.
Avec le TJM tu es payé au temps passé sur la tache X ou Y ou Z (c’est toi qui choisis).
Avec le forfait tu es payé au résultat.
Bien sûr le plus avantageux est d’être payé au forfait ceci dit cela demande un peu d’expérience. Avant cela tu dois savoir estimer assez précisément le temps que cela va te prendre pour livrer le résultat.
Même si on te rémunère au TJM dans un premier temps fait en sorte que celui-ci soit correct avec ton niveau et ton expérience.
J’échange avec beaucoup de graphistes et motion designer qui sont à 250 e /300 e jour avec une bonne expérience et un portfolio riche avec de belles références.
Ne te sous vend pas, ça serait dommage pour toi !
Conclusion – Tarif Freelance
En guise de récapitulatif de cet article assez concis et pourtant qualitatif (mes chevilles vont bien) je dirais tout d’abord que tu dois avoir un positionnement qui déjà limite ta concurrence.
Ensuite prend les rennes lors du premier contact avec ton prospect : Pose lui les bonnes questions.
Montre clairement ta plus value et en quoi tu te différencies. Aussi, accepte de dire non à un prospect si tu ne le sens pas ou si tu sens que tu ne seras pas rentable. Le freelancing est un métier.
Si tu as des questions je te laisse me contacter .
Tu pourras choisir le créneau qui te convient le mieux pour échanger avec moi 🙂.
Tu as simplement à renseigner tes coordonnées et répondre à 2-3 questions et ensuite je te contacte au moment que tu as choisis.
A bientôt de l’autre côté et passe une belle journée ☀
Pour échanger avec pas mal de Freelance, je me rends compte que tout le monde a sa version quand il s’agit de « prospecter ».
Pour certain(e)s c’est envoyer des emails, pour d’autres rechercher des offres. Ensuite certains prospectent lors d’événements (meetup & co), d’autres sur les plateformes.
Je pense que pour trouver SA manière de prospecter il est bien d’en tester plusieurs. Ainsi tu expérimentes et tu choisis (non par défaut) ce qui te va le mieux.
Au travers de cet article je vais te proposer une marche à suivre pour prospecter sur linkedin au mieux si tu es freelance.
Avant de prospecter
Oui, avant de prospecter il y a une chose essentielle à savoir.
Tu vois de quoi je veux parler ?
…
Il s’agit de ta cible.
Quelle est-elle ? Tu t’adresses, aux entreprises, aux particuliers ? Quel statut ils ont ? Dans quel secteurs travaillent-ils ? etc.
Sans ces informations là tu ne peux pas prospecter sur Linkedin.
Ou alors tu vas y passer un temps phénoménal et c’est dommage… car tu vas obtenir beaucoup de retours non positifs et cela risque de te décourager.
Après il reste possible de prospecter si tu ne connais pas encore précisément ta cible ou que tu veux la vérifier. Il y a différentes manières. Je garde cela pour mes client(e)s.
Une fois que tu sais cela c’est déjà un bon point.
Ensuite il va falloir passer à la demande de connexion / le premier message que tu vas envoyer à cette personne.
Un bon premier message pour prospecter sur linkedin
Dans la grande majorité des cas il n’est pas nécessaire de faire du « cold call » ou appel à froid en Français.
C’est le fait d’appeler directement une personne que tu ne connais pas encore et inversement.
Ce que je te propose une fois que tu as identifié ta cible c’est de lui envoyer un premier message sur linkedin.
Mais entendons nous bien. Il y a premier message et premier message.
Comme le disais Les Inconnus : « Il y a les bons chasseurs et les mauvais chasseurs » idem ici.
Un mauvais message (et beaucoup en envoie encore) c’est un message tourné non vers l’interlocuteur mais vers soi.
Souvent, c’est un message long (que je nomme pavé) et à la fin il y a toutes sortes de manière de joindre la personne. Son email, son téléphone, son portfolio, son Instagram, limite son adresse postale 😅.
La personne propose ses services alors quelle ne sait pas si la personne aurait un intérêt pour cela…
Je pense que tu vois ce que je veux dire.
Pourquoi ? car tu as dû en recevoir au moins un comme cela.
Je voulais en partager un et puis je me suis rendu compte que je supprimais ces messages systématiquement.
Si tu es un minimum perspicace, tu te doutes bien que pour envoyer un bon message il faut faire l’inverse 😉.
Soit envoyer un message de taille convenable, tourné vers ton interlocuteur-interlocutrice.
Voici les quelques règles que devras suivre :
Saluer la personne;
Lui expliquer ta démarche et pourquoi tu « l’ajoutes »;
Lui poser une question pertinente;
Salutation de fin de message.
Maintenant que tu sais cela, on va voir quelque chose d’autant important et pourtant on pourrait croire que c’est « annexe ».
L’état d’esprit en prospection
Oui, qu’est ce que tu te dis au moment ou tu prospectes ? Comment tu te sens ? Quelle énergie as-tu ?
Réfléchis sérieusement à ces questions car elles sont importantes.
Si tu prospectes à la « dégouté » à la « va vite » tes résultats seront en lien avec cet état d’esprit.
C’est peut-être un peu farfelu pour certain(e)s je peux comprendre.
Pourtant c’est bien réel.
Je te conseille de prospecter à un moment ou tu te sens bien, ou tu as une belle énergie !
Si tu ne ressens pas cette bonne énergie assez souvent c’est qu’il y a quelque chose qu’il faudrait améliorer.
Toutefois je conseille de mettre en place une routine matinale qui te permette de trouver cet état jour après jour :-).
Pour cela je t’invite à consulter le livre « Miracle Morning » de Hal Elrod.
Prospecter sur Linkedin : La suite
Une fois que tu as fait ton premier message il y a plusieurs scénarios :
1) Soit la personne te répond et de la naît une discussion / échange.
2) Soit la personne ne te répond pas.
Dans le premier scénario c’est parfait il ne te reste plus qu’à continuer l’échange, faire connaissance et poser des questions pertinentes pour comprendre où en est la personne. Puis proposer de se téléphoner ou de faire une visio.
Dans le second scénario, tu t’en doutes tu vas devoir renvoyer un message.
Oui c’est un point très important. Trop de personnes s’arrêtent là et ne relance pas !
Alors là aussi il y a relancer et relancer.
Toutefois il faut à minima envoyer un second message, voir un troisième message. Puis s’arrêter ensuite bien sûr.
Peut-être que la personne est intéressée mais elle a simplement oubliée de te répondre.
J’ai de bonnes réponses parfois après un troisième message bien construit, alors pourquoi pas vous ?
Un bon message de relance prendra une autre forme. Il ne faut pas redire simplement ce que tu as dis dans ton premier message. Il est mieux de proposer un autre angle. Idem pour le troisième;
Dans tous les cas conserve ton état d’esprit positif et ta bonne énergie !
Il n’est pas possible d’avoir un échange avec toutes les personnes que tu vas contacter. Il est nécessaire de l’accepter et d’être ok avec cela.
Le but de la prospection
Le but de ces messages quel est-il selon toi ?
Tu dois bien avoir une petite idée.
Oui il s’agit de créer une connexion (authentique). Puis de voir si tu peux ou pas apporter de la valeur à la personne et si celle-ci est à minima réceptive. Si c’est le cas alors :
Cela doit déboucher sur un premier appel afin d’approfondir.
Le but de la prospection par message est de générer des appels avec les personnes qui sont ouvertes et ou la discussion est assez fluide.
Pour cet appel là il y a aussi des choses à savoir pour qu’il se passe au mieux et ce n’est pas l’objet de ce présent article.
Qui sait peut-être un prochain ?
Conclusion
Prospecter sur LinkedIn en freelance fonctionne bien, clairement. Si tu procèdes de la bonne manière en suivant les conseils que je t’ai donnés et que tu en fait un peu chaque jour tu vas augmenter ton nombre de clients.
Cela va devenir une routine et tu pourras chaque jour échanger avec des personnes qui vont apprécier cette démarche.
Je te laisse poursuivre de ton côté et si tu as une questions, contacte moi.
Tu pourras choisir le créneau qui te convient le mieux pour échanger avec moi 🙂.
Tu as simplement à renseigner tes coordonnées et répondre à 2-3 questions et ensuite je te contacte au moment que tu as choisis.
A bientôt de l’autre côté et passe une belle journée ☀
Il est possible que tu réalises une prestation pour un(e) client(e) et que celui-ci te demande « un petit truc en plus », puis un autre, et encore un autre. Cette situation ne peut durer car tu dois vivre, aussi tout travail mérite récompense. Comment sortir de cette situation inconfortable ? C’est ce que nous allons voir au travers de cet article.
Pourquoi en es-tu là aujourd’hui avec ce client ?
Si tu en es là aujourd’hui c’est probablement que tu as du mal à dire non et / ou que tu n’avais pas correctement défini ta prestation. Ou alors tu l’avais correctement définie et ce n’était pas assez clair pour ton client.
Dans les 2 cas il est nécessaire de prendre sa part de responsabilité. Non pas pour se flageller, mais pour progresser et ne plus revivre cela.
Ok le client exagère, certes, mais il te teste. Si tu réponds toujours par l’affirmative alors que tu devrais lui faire payer un supplément pour ce qu’il demande il va continuer davantage. Pourquoi continuerait-il à te payer si tu acceptes de travailler gratuitement ?
Je sais que je ne suis pas passé par 4 chemins, j’évite de te faire perdre du temps :-).
Comment rajuster le tir ?
Et bien là oui tu t’en doutes, il va falloir lui dire stop.
Comment ?
Le client : Bonjour Julie, pouvez-vous retoucher une dernière fois mon logo, j’aimerais …
Vous : Bonjour Vanessa, oui je peux le retoucher bien sûr. Ceci dit normalement je ne fais que 3 retouches pour un logo, je vous ai offert gracieusement la 4 ème. Pour celle ci je ne pourrais pas réitérer. Je vous envoie la facture complémentaire et dès signature de votre part je procède à l’ultime retouche. Cela vous convient-il ?
Ceci n’est qu’un « exemple ». Le but n’est pas de manquer de respect ou de s’énerver face à la demande de l’interlocuteur. Il est simplement nécessaire de répondre avec une forme correcte, et de voir si cela convient.
Il est important et cela est le plus complexe à maîtriser, de le dire de manière détachée. Ou, comme si cela coulait de source (et cela doit être le cas). Si tu es à 100% aligné avec ce que tu dis alors la personne en face aura tendance à beaucoup plus accepter ce que tu lui auras dit.
Cela se travaille sur la durée, difficile de faire tout juste la première fois. Peu à peu ton discours sonnera de plus en plus juste et naturel.
Comment ne plus se retrouver dans cette situation ?
La première des choses sera lors de la présentation de ton offre de t’assurer de donner toutes les informations nécessaires pour définir le périmètre de la mission. Ensuite de t’assurer que la personne a bien compris cela.
Aussi suivant ton métier en freelance tu peux faire signer un contrat à ton client(e). C’est ce que je fais personnellement.
La seconde chose à faire si tu as bien fait cela et que tu sens que ça va dépasser de ce qui était convenu. C’est de faire un rappel de ce que vous aviez convenu.
Vous : Bonjour Vanessa, on entame la troisième et dernière modification de votre logo. Prenez bien le temps de me faire un retour complet sur ce que vous souhaitez que je modifie pour qu’on reste sur ce qui était convenu.
Ainsi, tu auras averti un peu en amont que ça risque de dépasser. Alors si cela dépasse il sera complètement normal que cela donne lieu à une facture supplémentaire de ta part.
Enfin à ce moment là il sera nécessaire de rester « ferme » tout en gardant la forme. Si tu es une personne assez empathique de base ou tu aimes les bonnes relations sans « conflits » cela sera un très bon exercice.
Je suis passé par là alors j’en parle en connaissance de cause.
Conclusion
Tu as désormais les bonnes informations à ta disposition pour sortir de cette situation et ne plus y tomber. Si tu as des questions par rapport à cela et que tu souhaites en discuter voici le lien pour réserver un appel offert avec moi : https://rdvavecaurelien.youcanbook.me/
Tu pourras choisir le créneau qui te convient le mieux pour échanger avec moi 🙂.
Tu as juste à renseigner tes coordonnées et répondre à 2-3 questions et ensuite je te contacte au moment que tu as choisis.
A bientôt de l’autre côté et passe une belle journée ☀
Je viens de terminer un livre best-seller dans le domaine de l’influence et de la persuasion. Comme c’est un sujet qui vous intéresse j’ai décidé de vous expliquer cela en détail. Pour vous permettre d’en retirer quelque chose tout en ayant un côté ludique je vais illustrer au travers de cet article un cas de persuasion / influence que j’ai subi lorsque j’étais à l’île Maurice sur une plage avec mes parents. Je vais vous raconter l’histoire puis vous expliquer les différentes techniques employées. De ce fait vous saurez ce qui fonctionne pour convaincre quelqu’un.
Bien sûr, il existe une multitude
de manières de convaincre quelqu’un. Nous allons voir ici quelques-unes de façon
détaillée.
Comment on m’a convaincu de manière subtile – Convaincre partie 1
L’histoire se passe à l’île Maurice
en avril 2017, sur la plage de Flic en flac à l’ouest de l’île.
Mes parents étaient venus me rendre
visite pour mon anniversaire et aussi car cela faisait plus d’un an que nous ne
nous étions pas vu. L’atmosphère était chargée en bonnes émotions.
Nous étions donc sur cette belle
plage de sable fin avec pour horizon l’océan à perte de vue. Le soleil
commençait à chauffer légèrement sur notre peau et on entendait les rires d’un
enfant qui était à côté et qui faisait un château de sable. En même temps que
l’on ressentait le bon air marin Il y avait une légère odeur de fruits coupés
agrémentés de tamarin que je venais d’acheter dans une baraque non loin de là.
Le moment était magique.
Puis tout à coup, un vendeur de
bracelets et de colliers surgit de nulle part. Il se présente et nous propose
ce qu’il a à vendre. Nous lui disons donc que c’est fort aimable mais que nous ne sommes pas intéressés. De ce fait il se
rapproche et nous dit que nous avons un accent français et nous demande d’où nous
sommes. Nous lui répondons et il nous raconte que sa sœur est en France vers
Montpellier et qu’il aimerait bien aller lui rendre visite. Nous échangeons un
peu puis il nous dit que nous sommes sympathiques et que c’est appréciable car il
se fait rejeter une partie de la journée.
Comment on m’a convaincu de manière subtile – Convaincre partie 2
Il s’accroupit près de nous et nous discutons de nos vacances et de ce que nous allons voir, il nous conseille sur des visites à faire…
En parallèle de cela nous lui disons que nous allons aller à Rodrigues (île proche) quelques jours et les dates semblent coïncider avec les siennes. Il nous dit qu’il serait possible de s’y voir et de pêcher ensemble. Puis il nous donne son numéro de téléphone.
Nous discutons encore un peu puis à
un moment donné il sort de sa poche un collier et nous dit qu’il a quelque
chose à nous montrer. Il prend un briquet et le met sous une des pierres du
bracelet et nous explique qu’étant donné que c’est une certaine pierre sous-marine
celle-ci ne se déforme pas à la chaleur. Pour être franc je ne me souviens pas
de l’histoire mais nous étions captivés. Puis il nous dit qu’il en a d’autres
avec différentes pierres et nous explique les différences.
Il nous demande de deviner lequel
des colliers qu’il nous présente est le plus cher. Nous en choisissons un et il
nous dit qu’effectivement c’est le cas. Il nous montre le moins cher et nous dit
son prix. Puis il me propose d’en choisir un de mon choix et de lui donner ce
que nous avons envie de lui donner.
Ici nous avions passé un bon
moment, le cadre des retrouvailles et de l’anniversaire était dans l’air. Je
vais donc chercher dans la voiture garée non loin de là de l’argent afin de lui
donner une somme pour le plus beau collier. Je lui donnerai 1200 roupies
mauriciennes soit l’équivalent de 30 euros. Nous échangeons encore cinq minutes
puis il part tout en nous disant de le contacter lorsque l’on se rendrait dans
quelques jours à l’île Rodrigues.
En se promenant un ou deux jours
après dans le marché de Grand baie (nord de l’île) nous tombons sur une
boutique où il y avait une multitude de bracelets et de colliers en vente. Nous
voyons donc le prix du collier en question, le prix était de 380 roupies soit
même pas 10 euros. Nous en parlons avec la vendeuse qui nous dit que nous nous
sommes fait arnaquer et que c’est très fréquent.
Les leçons – Convaincre Partie 1
Le vendeur a utilisé un nombre très
important de leviers pour nous influencer et nous convaincre de lui acheter son
collier à prix élevé, voyons cela.
Tout d’abord il tente une approche
directe de vente qui ne fonctionne pas. Il utilise donc la supposition pour
obtenir des informations sur nous et avoir par la suite matière pour rebondir
et échanger. Il utilise donc le levier de la sympathie dans un premier temps
tout en créant un point commun « sa sœur vit dans le sud de la
France ». Les points communs permettent de connecter les personnes entre
eux.
Il réutilise le capital sympathie
en disant que nous sommes sympathiques et que cela change des personnes qu’il
voit en général. Ce qu’il dira est très puissant. D’une il nous fait un
compliment de deux on se sent spécial de trois on a envie d’être cohérent
(c’est humain) et donc de coller à la définition de quelqu’un de sympathique.
On va donc être sympathique avec lui.
En s’accroupissant à notre niveau
il se met au même niveau que nous afin de créer plus de lien.
En nous conseillant des activités à
faire il utilise de manière détournée la règle de la réciprocité. Quand
quelqu’un nous donne quelque chose on souhaite lui rendre même si l’on en n’est
pas conscient.
Les leçons – Convaincre Partie 2
Il nous propose de se revoir dans
une autre île et d’aller pêcher avec lui, c’est hypothétique mais c’est semblable,
il crée de la réciprocité et un important capital de sympathie qui est un
levier d’influence aussi. En parallèle de cela il réutilisera la technique des
points communs car il ira au même endroit dans la même période que nous.
En nous montrant l’expérience avec
le briquet il nous amuse, il amène doucement la vente. Ensuite il nous donne le
prix le plus bas des colliers qu’il a (500 roupies). Il ancre un prix élevé
finalement pour son produit le moins cher (car on ne savait pas le prix au
moment donné). Ensuite étant donné que l’on est sympathique il nous propose un
collier en échange du prix que l’on souhaite lui donner. Etant donné qu’il nous
a ancré (500 roupies le collier le moins cher) puis qu’il a été fort
sympathique et nous a même promis une partie de pêche on ne va pas lui donner
100 roupies pour le plus beau collier. C’est ainsi que que je donnerai 1200
roupies pour un collier d’une valeur d’environ 400 roupies.
Ce vendeur avait un talent certain
dans l’art de convaincre. C’est à ce jour le meilleur vendeur que j’ai pu
observer.
Conclusion
J’espère que cet article sous une
forme un peu atypique vous a intéressé. Si c’est le cas dites-moi le et partagez
l’article à au moins deux personnes.
Si vous souhaitez d’autres articles
comme celui-ci ou traitant du même sujet dites le moi également.
Devenez le Pilote de votre vie,
Aurelien.
Crédit image : Affaires vecteur créé par dooder – fr.freepik.com
Dans ce nouvel article nous allons voir comment inspirer confiance aux autres. Selon moi inspirer la confiance est très important peu importe le cadre (professionnel ou personnel). La qualité première est l’authenticité. Nous allons donc détailler au travers de cet article pourquoi inspirer confiance est important, pourquoi certaines personnes n’inspirent pas confiance, puis comment faire concrètement. Commençons sans plus attendre 😉.
Pourquoi inspirer confiance ?
Inspirer confiance permet :
De gagner la confiance des autres ;
D’apparaître comme fiable ;
D’être apprécié à sa juste valeur ;
De convaincre ;
De séduire ;
Etc.
Comme vous pouvez le voir ci-dessus inspirer confiance est très important. Si vous avez un métier dans la vente comme moi auparavant cela vous sera utile. Même si ce n’est pas le cas cela vous sera aussi très utile même sur le plan personnel.
Pourquoi certaines personnes n’inspirent pas confiance ?
Cela sera complexe à décrire par écrit car il y a une part de non rationnel. Parfois c’est complexe de le décrire mais on ne sent pas la personne en face de nous tout simplement. C’est notre intuition qui nous envoie ce signal. Il est important d’être à l’écoute de son intuition.
Pour d’autres personnes et j’ai pu en rencontrer quelques-unes, j’ai constaté une différence entre ce qu’ils disent et ce que dit leur corps. C’est comme si ces personnes disaient oui avec la parole et leur tête disait non.
J’en avais déjà parlé dans un précédent article mais le langage corporel et notre intonation sont bien plus importantes que ce que l’on dit. Or il est beaucoup plus complexe de maîtriser notre non verbal, alors que pour notre verbal c’est chose aisée. Nous mentons pour la plupart depuis tout petit. Par contre il y aura très souvent un signal corporel qui va trahir ce que la parole va dire.
Il est possible de ressentir que la personne à l’air enjoué mais faussement, que ce ne sont que des apparences.Dans ce cas-là, la personne n’inspirera pas du tout confiance.
Comment faire pour inspirer confiance ?
La base c’est de ne pas faire semblant, c’est d’être sincère avec les personnes avec qui vous parlez. L’idée c’est de dire ce que vous pensez et même quand ça peut blesser (à votre sens)la personne, mettez-y la forme. La forme est très importante. Vos propos ne doivent pas avoir pour but de détruire la personne en face mais de donner votre avis selon ce que vous ressentez. Ainsi votre interlocuteur ne pourra pas le prendre mal et ce ne sera que bénéfique pour elle et vous.
Pour inspirer confiance il est important d’avoir une physiologie correcte (voir mon article où je parle de cela entre autre en cliquant ICI).
Pour inspirer confiance une des bases aussi c’est l’écoute active de votre interlocuteur. Si celui-ci se sent vraiment écouté et compris vous allez presque à coup sûr inspirer confiance.
Pour cela il est nécessaire d’être animé de bonnes intentions, de montrer que l’on suit ce que la personne est en train d’exprimer. Il est possible de faire cela en hochant la tête, en prononçant les mots « d’accord », « ok ». Puis d’utiliser la reformulation afin d’être sûr d’avoir bien compris votre interlocuteur. Aussi pensez à poser des questions et intéressez-vous vraiment à ce que vous dit votre interlocuteur.
Pour inspirer confiance il faut déjà avoir un minimum confiance en soi. Pour cela faites ce que vous dites,montrez que vous tenez vos engagements. Ayez confiance en l’autre aussi,dévoilez-vous un peu, si la personne utilise vos faiblesses car nous en avons tous, fuyez car ce n’est pas une personne qui mérite votre présence.
Pensez aussi à laisser les absents tranquilles. Si vous parlez de manière négative de quelqu’un alors qu’il n’est pas là vous perdez des points instantanément. Dites que cette personne n’est pas là, que peut être vous n’avez pas toute les informations…Qu’il vaudrait mieux en parler en sa présence et discuter avec lui. Si vous agissez ainsi les personnes seront agréablement surprises. Si vous dénigrez gratuitement les personnes que va se dire la personne avec qui vous échangez.Il est probable qu’elle pensera « Que dit-il ou elle de moi lorsque je ne suis pas là ? ».
Pour conclure cette partie en m’éloignant un peu du sujet je dirais que l’on ne peut pas plaire à tout le monde et que cela ne sert à rien de faire semblant de parler avec quelqu’un que l’on ne ressent. Malgré ce sentiment, parlez une fois ou deux avec cette personne en essayant d’occulter cette impression. Parfois nous pouvons nous tromper et il est important de vérifier.
Si malgré cela vous ne vous sentez pas forcément bien avec cette personne, restez sur un bonjour sincère mais très simple et allez voir d’autres personnes avec qui vous vous sentez bien. Et chez qui vous inspirerez confiance car ce sera réciproque.
Conclusion
Vous aurez compris les intérêts multiples à inspirer confiance. Il est nécessaire d’être sincère à la base,d’écouter de comprendre la personne. De ne pas forcément chercher un retour de la personne, de créer une bonne relation puis par la suite il se passera ce qu’il se passera. Ce sera beaucoup plus simple quand une bonne relation sera établie.
Vous pouvez me contacter si vous voulez un éclaircissement sur un point ou si vous souhaitez apporter un élément en plus.
Je propose des accompagnements personnalisés désormais. Contactez-moi si vous le souhaitez.
