C’est le nerf de la guerre comme dirait l’autre 😅.
Et c’est ma thématique (pas mathématique, enfin presque 😉).
Savoir comment trouver des clients va te permettre en tant que freelance de pourvoir vivre de ton activité aujourd’hui.
Payer ton loyer, faire tes courses, te faire plaisir les week-ends … mais aussi d’être serein par rapport à l’avenir.
Le stress (le mauvais) est néfaste pour l’organisme et peut engendrer de graves maladies.
Penses tu que ce soit bon de vivre jour après jour (sur une longue période) avec cette peur du lendemain ?
Les médecins sont catégoriques là dessus : Hypertension, nervosité, fatigue, dépression. Pour en savoir plus tu peux consulter le site officiel de la santé et de la sécurité au travail.
Certains freelances tentent de faire appel à des personnes tierces pour trouver des clients et vendre leurs prestations, mais qui mieux que toi peut vendre ta prestation ?
Les autres pourront au maximum t’égaler. D’après mon expérience, il est préférable de monter en compétences pour ensuite, éventuellement, déléguer une partie.
Dans cet article nous allons voir les 3 moyens les moins couteux sur le plan financier pour trouver des clients.
1) Comment trouver des clients : Le réseau
Le réseau, non pas le réseau social !
Les personnes que tu connais, tes ami.e.s, ta famille, les personnes avec qui tu as fait tes études, avec qui tu as travaillé, etc.
Pourquoi se diriger vers son réseau en premier ? Car c’est LE raccourci ultime.
Toutes ces personnes là connaissent du monde et te connaissent. Elles ont donc (normalement) confiance en toi. Et comme je le dis souvent, c’est la confiance qui fait vendre !
Parle leur de ce que tu fais et probablement que dans leur cercle de connaissance il y a des personnes ou des entreprises qui pourraient avoir besoin de tes services.
Si tu n’as pas de contact depuis des années, bien sur que tu ne vas pas y aller avec tes grands sabots.
Il sera nécessaire de venir aux nouvelles, puis de parler du plan professionnel, de récupérer des contacts éventuellement puis de continuer sur le perso. Bien sûr, si tu peux aider la personne en question peu importe le domaine, n’hésites pas !
Je sais que parfois il est plus complexe d’aller vers les personnes que l’on connait que vers des inconnu.e.s. Cependant c’est un bon exercice et tu auras des résultats plus rapidement.
Si tu veux avancer, je te propose de dresser maintenant la liste des personnes que tu connais et à qui tu pourrait parler de ton activité.
Allez, fait le vraiment 😉.
2) Comment trouver des clients : La prospection
Si tu me découvre via cet article sache que c’est mon domaine.
Ce levier va te permettre de trouver assez rapidement des clients intéressants.
Pour cela, le premier point c’est de savoir à qui tu vas t’adresser. Qui est ta cible 🎯?
Si tu ne le sais pas je ne pourrais pas le faire pour toi (je pourrais t’y aider si on travaille ensemble).
Cependant, si tu as plusieurs cibles, je te conseille de mener tes actions de prospections en séquentiel. Je m’explique.
Admettons que tu puisses t’adresser aux :
- Agences;
- TPE;
- Coach;
- Grands groupes;
Au lieu d’aller un peu vers les agences puis les TPE le jour 1.
Puis, le jour 2 de refaire un peu les TPE puis les grands groupes et ainsi de suite.
Je te conseille de faire pendant quelques jours / semaines une action de prospection vers les Agences puis de passer aux TPE, etc.
Cela va te permettre d’alléger ton esprit, d’avoir une marche à suivre claire et d’avancer sereinement dans tes actions.
En fonction de ta cible à toi de voir où elle se trouve. Cependant si tu t’adresses aux entreprises, je te conseille d’aller sur LinkedIn car c’est LE réseau social.
Si toutefois tu t’adresses aux entreprises et que ces dernières ne sont pas sur LinkedIn. Petite parenthèse : j’ai des client.e.s pour qui c’est le cas. Alors la prospection à lieu via email et téléphone.
C’est souvent le cas lorsque l’on s’adresse à des professions plus en lien avec le terrestre comme l’agriculture, certaines industries, etc.
En prospectant il est possible de filtrer et d’aller directement vers les personnes / entreprises qui nous intéresse et d’avoir assez facilement un contact direct.
Pas de perte de temps on rentre très rapidement dans du concret !
Si tu es de nature un peu timide ou introverti, je sais ce que c’est.
La prospection téléphonique pourra être complexe pour toi. Tu pourras avoir la peur de déranger ou peur du rejet.
Cependant tu as d’autres leviers comme vu ensemble : les réseaux sociaux et les emails.
Peu à peu tu pourras prendre ton courage à deux mains et passer au téléphone (rassures toi c’est compliqué pour tout le monde).
La prospection est un fabuleux moyen de vaincre peu à peu sa timidité et de devenir plus à l’aise 🙌.
Je pourrais parler du sujet de la prospection très longtemps mais je doute que si je rends cet article long tu ailles jusqu’au bout. Je vais donc être plus synthétique.
Garde à l’esprit quand tu prospectes que tu ne vendras rien si la personne en face n’a pas de problème.
Ta démarche doit être tournée vers l’autre (et non vers toi ou ce que tu proposes). Je te conseille de poser des questions. Ensuite seulement tu pourras entrer dans les détails de ce que tu fais si cela fait sens.
Apporte de la valeur, de l’écoute, le tout saupoudré d’un beau sourire et de bienveillance et ce sera parfait !
Je te laisse là dessus pour la prospection car nous allons voir la troisième méthode qui est …
3) Comment trouver des clients ? Le contenu
Alors je sais, tu risques d’avoir une crise cardiaque (je m’en excuse d’avance) !
En tant que pro prospection et vente j’arrive à reconnaitre que le contenu est utile et puissant.
Le seul point, et c’est pour cela que je l’ai mis en troisième position, c’est qu’il va te demander plus de temps pour que tu trouves des clients.
Comme tu le sais si bien, et plus le temps passe plus c’est vrai, énormément de personnes créent du contenu chaque jour. Il faut donc être régulier et se différencier pour percer, sortir du lot, et attirer les clients à soi.
Ceci dit il est vrai que chaque contenu qualitatif que tu vas produire va te ramener des clients sur quelques années.
Il y a un point commun avec la prospection ici. Il est nécessaire de publier ton contenu à l’endroit où est ta cible. Et il te faudra connaitre cette dernière.
Et oui, cette étape revient car c’est ultra important.
Je serais un piètre donneur de conseil en création de contenu car ce n’est pas mon expertise cependant comme pour tout, la régularité est importante.
Qualité > Quantité sur le moyen et long terme.
Tu peux partir sur un contenu par semaine (ce que je fais globalement) après on va pas se le cacher, c’est le minimum.
Si tu peux faire plus, fais le, mais conserve quand même du temps pour travailler sur ton cœur de métier ou déléguer cette partie création de contenu.
Privilégie également un ou deux endroit où tu seras vraiment présent au lieu d’être très peu sur 4-5 réseaux.
Le mot de la fin
Pour trouver des clients commence donc par ton réseau, par la prospection puis ensuite par le contenu.
Quand tu auras déjà développé ton activité via le réseau et la prospection tu pourras t’investir un peu moins dans cette dernière et commencer la création de contenu.
Je te souhaite du succès, et de t’épanouir à fond dans ta vie de freelance.
Avec bienveillance,
