Depuis que la TV et les séries existent on te montre des commerciaux peu scrupuleux prêts à tout pour vendre.
Bonjour le loup de Wall Street…
C’est tellement omniprésent que tu finis par te dire que tu dois faire comme eux pour que ça fonctionne.
Et ça te répugne.
Toi tout ce que tu veux c’est vendre mais sans ressembler à ces vendeurs. Tu as envie de pouvoir continuer à te regarder dans un miroir.
Ce que les REQUINs de la vente font et qui te répugne
Tu te souviens peut-être de cette scène où Jordan Belfort vends des actions de sociétés qui ne tiennent pas debout à des personnes avec peu de moyen.
Il leur fait miroiter que maintenant c’est le bon moment et que ça va faire x 10 d’ici peu.
Il leur dresse un tableau prometteur alors que la société va couler dans peu de temps…
Les personnes lui font confiance et du coup elles se mettent en danger financièrement dans l’espoir de faire un gros coup.
Au final elles se font avoir.
Il se fiche de savoir que les personnes vont se retrouver sur la paille, il est prêt à tout et notamment à mentir pour faire la vente et toucher sa commission.
Ca ça te déplait au plus haut point !
C’est ce qu’on voit dans ce film et dans d’autres…
Tu penses qu’il faut faire pareil car on te montre cette manière de procéder de partout et visiblement ça fonctionne.
Prenons un autre exemple qui te fait raccrocher sous 2 secondes, allez 30 secondes si tu es sympa.
C’est quand un opérateur t’appelle pour te vendre un nouveau forfait téléphone.
Qu’est ce que tu n’aimes pas ?
Le fait que tu sentes que c’est scripté, pas naturel…
En plus tu entends les autres au fond qui parlent et veulent fourguer à tout prix leur forfait.
Alors que tu raccroches et que tu dis que tu es satisfait de ton forfait, ils te rappellent…
Ca t’énerve et tu en viens à les détester.
Vu que tu n’aimes pas, tu n’as pas envie de faire subir ça aux autres, et je te comprends.
Je n’aimerais pas faire ça non plus !
Du coup pour trouver tes clients tu t’inscris sur des plateformes, tu en parle à ton réseau et tu fais quelques posts sur les reseaux.
La réalité c’est que ça t’emène pas autant de clients que ce que tu voudrais…
Et en même temps tu ne sais pas comment en trouver d’autres et tu ne veux surtout pas quémander et faire comme ces vendeurs sans scrupules…
Mais il existe une autre manière de procéder, laisse moi t’en parler.
Comment devenir un dauphin…
Si on revient vers le loup de Wall Street, penses tu qu’après avoir s’être fait arnaquer le client de Jordan va lui refaire confiance ?
La réponse est non, tu t’en doutes.
Ces techniques marchent mais une fois…
Or « Un client satisfait le dit à 3 personnes, un insatisfait à 9 ! ».
Le monde étant petit tu vas vite te bâtir une mauvaise réputation.
Aussi il est 6 fois plus simple de vendre à un client fidèle qu’à un nouveau.
Ce qui veut dire qu’en plus de se bâtir une mauvaise réputation, tu perds de l’énergie à retrouver des nouveaux clients qui in fine vont te détester.
Il serait bien de trouver autre chose comme stratégie non ?
Cette stratégie là c’est de gagner la confiance de l’autre en restant honnête et authentique.
Oui, c’est possible !
Imagine tu n’as pas besoin, de mentir, d’harceler, d’être agressif et insistant !
Avoue que ça pourrait presque te donner envie ?
Tu pourrais aller vers les autres sans avoir l’impression de « quémander » ou vendre ton âme.
La personne en face serait ravie de t’accueillir, tu serais bien reçu et tu passerais un bon moment.
Et parmi ces personnes que tu rencontrerais tu signerais avec certaines…
Et vu que tu auras une connexion avec elles et que tu vas bien faire ton travail, dès qu’elles auront besoin de tes compétences elles penseront directement à toi.
C’est bien beau tout ça Aurélien, mais comment je fais ?
Il s’agit de créer une connexion avec la personne en face de toi.
Nous, êtres humains, nous aimons les points communs, partager des valeurs, des choses qui nous sont chères avec nos semblables.
Et quand c’est le cas, la personne en face de nous nous parait plus sympathique et nous lui faisons davantage confiance.
Tu as déjà ressenti ça quand tu échanges avec une nouvelle personne et que vous avez des points communs, il se passe quelque chose en toi qui fait que ça « tilt« .
Tu ne sais pas pourquoi, comment mais en une fraction de seconde tu t’es rapprochée de l’autre et inversement.
De la confiance s’est crée de manière instantanée entre vous, et cette confiance fait vendre.
Si être / devenir un dauphin de la vente te parle et si tu veux prendre plaisir à trouver tes missions en te faisant accueillir comme un ami, je t’invite à cliquer sur le lien ci-dessous.
Si tu ne le connais pas c’est un coach américain très connu. Il est auteur de best-sellers comme « Pouvoir Illimité », « l’éveil de votre puissance intérieure », etc.
Cet accompagnement va lui raviver la faim et la volonté de recommencer à gagner et à s’améliorer sur tous les aspects de son jeu et bien plus.
Avec du travail elle revient première du classement mondial en 2013.
Le coach y est pour quelque chose c’est indéniable.
Mais ce serait faux de dire que ce n’est que grâce à lui.
Serena avait un certain état d’esprit qui conjugué au travail du coach lui à permis de revenir très rapidement à un top niveau.
Les erreurs des personnes qui avancent tout le temps seul
La toute première tu l’auras deviné, c’est de ne pas faire appel à un coach.
Tu n’as effectivement pas besoin d’un coach en permanence et ce sur tous les domaines de ta vie, oui.
Mais si tu sens que tu es en difficulté sur un domaine et que seul tu n’avances pas suffisamment alors c’est une piste à explorer.
Aussi certains disent : « je ne suis pas une star comme Serena Williams, je n’ai pas les moyens d’investir dans un accompagnement ».
C’est vrai que la partie investissement est à prendre en compte. Maintenant, combien te coûte le fait de ne pas résoudre ta problématique aujourd’hui ? En argent, en émotion ?
Si tu ne fais rien que va t’il se passer dans quelques mois / années ?
C’est à prendre en compte.
Enfin la dernière erreur commise par les personnes qui avancent tout le temps seul est de dire que c’est être faible de se faire accompagner.
C’est même tout le contraire il est nécessaire de faire preuve d’humilité. C’est d’ailleurs une des clés de l’état d’esprit à avoir.
Petit bonus :
« Il suffit de faire 2-3 recherches sur internet ou de lire un livre, pas besoin de coach ».
Ok, si c’était si simple pourquoi n’as tu pas déjà les résultats que tu souhaites ? 😉
Les erreurs commisent par LES CLIENTS DANS L’UNIVERS DU COACHING
Souvent l’erreur commise et que n’a pas fait Serena Williams c’est de se reposer sur son coach et se dire que c’est au coach de bosser.
Le coach est là pour aiguiller, soutenir, apporter de nouvelles connaissances, non pour faire le travail à ta place.
Serena à fait un travail mental avec Tony mais derrière elle a repris l’entrainement 💪.
Certains ont tendance à ne plus maintenir leurs efforts lorsque c’est compliqué et peuvent dire que la stratégie du coach n’est pas bonne. Or, la régularité paye !
Même s’il est important de garder son esprit critique la persévérance dans la difficulté est un des points qui différencie fortement ceux qui ont des résultats et ceux qui n’en ont pas.
Malgré les difficultés et les complications Serena a continuer de s’entrainer ✔ ce qui la refait passer première du classement mondial.
Cela me fait penser à Stéphanie, une cliente. Elle avait du mal à interagir avec sa cible sur LinkedIn, mais elle a persévéré et continué d’envoyer des messageschaque jour.
Au bout d’un moment elle a enfin eu plus d’informations sur sa cible ce qui lui a permis de réajuster son approche et d’avoir ainsi beaucoup plus de retours positifs ! Cela démontre bien que la persévérance paye.
Je te conseille de faire pareil la prochaine fois que tu feras appel à un.e coach 🙂
L’affirmation qui tue !
« Oui, mais j’ai déjà travaillé avec un coach et ça n’a pas marché, je travaille seul.e aujourd’hui du coup ».
Ok, cela t’est déjà arrivé de te mettre en couple avec une personne et que ça ne fonctionne pas ? N’as-tu pas retenté ensuite ? 😀
Cela peut venir du coach mais aussi de toi.
Qu’est ce que tu as fais ou pas fait que tu feras différemment cette fois pour mettre toutes les chances de ton côté ?
Vraiment, si tu es dans ce cas là poses toi cette question 😉.
Sinon tu peux passer à la suite bien sur !
Besoin d’un coach en developpement commercial ou pas ?
La réponse toi seul.e la connait 🙂.
Aujourd’hui as-tu une certaine stabilité et choisis tu tes missions / clients ?
Si la réponse est non, tu sais quoi faire et surtout tu connais l’état d’esprit à avoir qui te permettra d’avoir vraiment des résultats 🚀.
Qui de tes connaissances devrait lire ce contenu ? Partage le librement 🙂.
Vous savez qu’il y a des choses à faire et d’autres à ne pas faire et vous avez envie de maximiser vos résultats, je le conçois tout à fait !
Pour les choses à ne pas faire voici un bel exemple :
Ci dessus vous avez pu observer un message non personnalisé, long, orienté vers le vendeur, non mis en page. Bref une catastrophe !
Copier des messages ça aide à « lancer la machine », à se mettre dans l’action, pas plus.
Pourquoi ?
Car vous pourrez faire un bon premier message.
Mais lorsque votre prospect va répondre, dans une première phase vous serez ravi !
Puis ensuite vous allez vous dire : « Qu’est ce que je dois répondre pour augmenter mes chances d’aller plus loin ? ».
Et là c’est le drame (ou presque) car vous ne trouverez pas de réponse sur internet propre à ce que vous a répondu la personne.
Vous allez commencer à stresser et à rechercher en vain des éléments sur internet.
Au final, vous allez répondre et probablement faire une erreur…
Le top ce serait quoi ?
De savoir quoi répondre et quelles questions poser et ce peu importe ce que vous dit votre interlocuteur.
Cela enlève une certaine pression de vos épaules, et on se sent bien plus serein.e oui.
C’est ce qu’on voit avec mes client.e.s 🙂.
L’instant promotion, vous le voyez là ? 😅
Avant de passer à la prochaine partie où vous aurez des exemples de messages j’aimerais vous parler de Max.
Max au début ne savait pas du tout quels messages envoyer, quelles questions poser pour aller plus loin avec son prospect.
Au début il a fait des erreurs qui lui ont coutées des rendez-vous loupés.
Néanmoins aujourd’hui et très rapidement il a identifié les pièges où il ne faut pas tomber et il se sent bien plus serein à envoyer des messages à ses prospects, à les relancer et à obtenir des rendez–vous.
Que se passerait-il pour vous si vous pouviez être dans la même dynamique que Max ?
A vous de voir 🙂.
Sans plus tarder passons à la suite 😉.
Quels messages envoyer sur linkedin ?
Avant de parler message sur Linkedin il y a une 1ère étape. Et oui, la connexion !
Certain.e.s préconiserons de vous connecter sans note, d’autres avec note.
J’étais pour les notes puis j’ai eu une phase sans et aujourd’hui j’y reviens !
Pourquoi ?
Il y a moins d’acceptation lorsque l’on envoi une note personnalisée MAIS les personnes qui acceptent l’invitation sont plus « qualifiées ».
Alors pour ma part je préfère avoir moins de connexions et des « meilleures ».
Sur quoi je me base pour dire ça ? Sur mon expérience et sur une étude réalisée par « Prospectin » sur 2000 envois. D’après cette étude :
38% acceptent l’invitation avec une note vide;
36% acceptent l’invitation avec une note non personnalisée;
33% acceptent l’invitation avec une note personnalisée.
Alors oui cela parait étonnant 🙂 et ce n’est pas le sujet.
Je préfère donc la note de connexion pour trois raisons :
1) Car les personnes qui acceptent sont plus qualifiées.
2) Je trouve cela plus sympa, c’est moins « froid ».
3) Lorsque la personne accepte la connexion il y a directement une entrée supplémentaire dans la messagerie et c’est plus simple pour envoyer un message.
Maintenant que je vous ai exposé mes raisons, et que vous trépignez d’impatience 😅 nous allons voir quel type de note envoyer.
Partir sur quelque chose de simple et qui montre que vous avez vu le profil de la personne.
« Bonjour [prénom], J’espère que ça va bien sur [ville]. J’ai vu que vous êtes [activité) depuis [temps) ! J’aimerais en savoir plus sur [le domaine qui vous intéresse], je vous propose cette connexion 🙂. Une très belle journée, Aurélien«
Il est donc impossible d’automatiser cela 😀 et c’est ok.
Ce n’est pas le sujet aujourd’hui mais OUI j’ai testé l’automatisation en 2020 et j’ai arrêté. Si vous voulez en savoir plus cliquez sur le lien.
Maintenant que la note est faite et envoyée il ne reste plus qu’à attendre que la personne vous accepte.
Une fois cela fait j’attends un jour ou deux parce qu’il est possible que la personne réponde à cette note !
En général c’est bon signe.
Puis j’envois mon premier message ✔.
Bonjour [prénom], Merci pour cette connexion 🙂. [question à poser]. Une bonne journée, Aurélien
Il ne sert à rien que je vous donne la / les questions que je pose car cela change complètement en fonction de chaque personne et de votre activité.
De votre côté vous avez donc à déterminer 3-4 questions qui vous permettrons de savoir si oui ou non vous pouvez aller plus loin avec cette personne.
On fait quoi après ?
Une fois donc votre note et premier message envoyé, c’est à votre interlocuteur de répondre.
Mais, un certain nombre ne répondent pas … et oui c’est le jeu !
D’ailleurs beaucoup s’arrêtent là dans la discussion et c’est une erreur ❗
Il sera nécessaire d’envoyer au moins deux messages de plus (espacés dans le temps bien sûr).
Cela s’appelle la relance 🙂 et ce sera peut-être l’objet d’un autre article. Qu’en dites-vous ?
Lequel de tes ami.e.s aurait besoin de lire cet article ? Partagez-le lui librement 🙂.
Pour celles et ceux qui voudraient aller plus loin rapidement, il y a un raccourci, cliquez ici pour y accéder.
Nous allons parler de McDonald et de freelancing aujourd’hui !
En 1940 McDonalds n’était un simple snack local.
Puis les frères McDonalds ont développé leur concept et ont créé une dizaine de franchises. Mais ils plafonnaient. Huit ans après ils ont fait quelque chose de « fou ».
Cette chose là pourrait transformer ton activité de freelance.
Comment McDonalds A fait un bond et ce qu’il faut retenir
McDonalds proposaient à l’époque 25 produits ! Ils avaient aussi 20 voituriers qui étaient chargés de livrer les repas.
Le restaurant générait des profils satisfaisants, mais pas mirobolants.
Les frères McDonalds n’avaient qu’un snack… Le commerce fonctionnait par la notoriété locale.
Si un freelance était passé par là à ce moment, il aurait sûrement cherché à augmenter le nombre d’offres, histoire de générer plus de profits.
Pas Richard et Maurice.
Ils ont décidé d’enlever 80% de ce qui était sur leur carte.
Mais pourquoi retirer du catalogue la plupart des offres, quand le chiffre n’est pas « faramineux » ?
Ca semble être du suicide.
Cependant en faisant cela ils n’avaient qu’à se focaliser sur un seul type de plat à préparer.
Beaucoup moins de pression, de dispersion.
En plus de ça, ils ont enlevé leur service de livraison 😮 en proposant un service de « drive ».
Fini les problèmes de gestion des voituriers.
Ce tournant fut le tremplin de leur réussite 🚀.
Néanmoins ce qu’ils ont fait au bout de huit ans est incroyable.
Ils ont stoppé complètement leur activité pour passer la vitesse supérieure.
L’erreur souvent comise en freelancing
Si un freelance n’a pas assez de revenus il va avoir tendance à diversifier ses compétences pour proposer davantage de prestations différentes.
En faisant cela tu fais l’inverse de la stratégie de Richard et Maurice.
Cela revient à t’éparpiller et donc t’éloigner de ta meilleure offre.
Le fait que tu ne sois pas centré sur une seule offre peut créer le doute et la confusion chez ton prospect.
Cela va aussi diminuer la confiance qu’il te porte.
Or, c’est la confiance qui fait vendre.
Comme le disait « Jordan Belfort » deux des trois critères qui font vendre sont : – La confiance que le prospect a en toi; – La confiance que le prospect a envers ton entreprise;
Si tu proposes beaucoup d’offres, quand tu vas vouloir présenter ces dernières, ton pitch sera soit trop long, soit trop généraliste.
Pile poil ce qui n’est pas préconisé pour attirer l’attention.
Tu pourrais vivre la même chose que les frères McDonalds dans ton activité de freelance dès demain (ou presque).
Comment ça serait d’avoir UNE offre à proposer (que tu adores produire) et qui se vend comme des hamburgers ? 🙂
Elle a appliqué cette stratégie et elle cartonne
En 2020 j’ai eu une cliente qui était dans le Graphisme, l’UX/UI design et la création de sites webs. Elle proposait tout type de prestations : Logo, charte graphique, site web, affiche, flyers, carte de visite, gestion des réseaux, etc. et j’en ai sûrement oublié.
En plus de cela elle s’adressait « aux entreprises ».
Ok, mais encore ? Car entreprise cela va de l’indépendant au grand groupe, et puis des secteurs d’entreprises il y en a un bon petit nombre.
Pour en savoir plus sur cela tu peux consulter cet article.
Après quelques échanges, cette dernière m’a avoué qu’en fait ce qui la faisait vibrer c’était de faire des sites internet pour les entreprises qui se lancent.
Que le reste c’était plus pour capter d’autres clients, cela ne l’enchantait pas autant.
Aussi, elle s’est aperçue qu’en fait elle vendait guère ses autres prestations. Quand elle en vendait, elle passait plus de temps que prévu et c’était moins rentable.
Cela me fait penser à une citation 🤔
« The righter you do the wrong thing, the wronger you become »
Russel Ackoff
En Français : « Le mieux vous faites la mauvaise chose, plus mauvais vous devenez ».
C’était une cliente super investie, nous avons fait du très bon travail. Elle s’est recentrée sur ce qui lui plaisait vraiment et ce dont le marché avait besoin.
Aujourd’hui elle a 6 mois de visibilité devant elle pour des missions qui lui plaisent vraiment !
Peut-être que cette situation te parle et que tu proposes plus de prestations pour attirer du monde et que tu vends à des personnes ou entreprises avec qui tu n’es pas vraiment aligné ?
Si c’est le cas prends exemple sur McDonalds et analyse ton offre. Quel est LE produit/service que tu proposes aujourd’hui et qui te permet de générer plus de chiffre ? Et si tu éliminais les prestations qui te prennent plus de temps mais ne te rapportent pas tant que ça ?
En plus de cela avec une possibilité de travailler avec des entreprises qui partagent des valeurs similaires aux tiennes (s’il y a un marché bien sûr).
Nuance
Mon message n’est pas de dire qu’il est absolument nécessaire de se spécialiser dans une seule prestation et de ne plus jamais en sortir.
Mon message est de dire que tu es libre de proposer moins de prestations.
Le nombre de prestations que tu vas proposer dépend aussi de ta cible. Cette dernière a-t-elle besoin d’un profil spécialiste ou généraliste ? 😉
Il est important de se poser cette question, entre autres.
Aujourd’hui, de plus en plus de personnes se revendiquent #Slasheur ou #Slasheuse.
La définition est : « Plus généralement personne qui revendique le fait d’avoir plusieurs identités dans sa vie professionnelle. » https://fr.wiktionary.org/
Il est ok d’être à la fois Graphiste et professeur de yoga. Il est simplement important que ce soit par choix 🙏.
Conclusion
Si on revient à McDonalds, c’est devenu la chaîne leader du hamburger.
Beaucoup de personnes aujourd’hui, lorsqu’on leur dit le mot « hamburger » vont penser à cette marque.
Et dès que tu auras envie de manger un hamburger il est fort probable que tu ailles là-bas.
Tu peux transposer cela dans ton activité en remplaçant les hamburgers par … c’est à toi de décider 😉.
Si cet article t’a intéressé et que tu penses qu’il peut aider une personne de ton entourage, fais lui ce cadeau 🎁.
De plus en plus de personnes prospectent sur LinkedIn.
Les spécialistes en marketing dans le B2B (Business to Business) obtiennent 80% de leurs prospects via la plateforme 😮.
Oui tu as bien lu.
Si tu cherches à vendre des services à des entreprises alors c’est LE réseau social à privilégier.
Pas mal d’entreprises ont commencé à le comprendre et à envoyer une multitude de message via la plateforme.
Sauf que, beaucoup prospectent mal et font des envois en mode « bouteille à la mer ».
Exemple : « Je suis Web designer, voici mon portfolio, si jamais vous avez besoin n’hésitez pas à me contacter ».
Si tu es sur cet article c’est que tu as envie d’envoyer de « BONS messages », n’est-ce pas ?
Mais qu’est-ce qu’un bon message LinkedIn après tout ? surtout que tu te dis, je ne suis pas commercial.e moi !
Un bon message, c’est relatif et cela change selon la personnalité et le point de vue. Néanmoins, il y a des points à respecter (on verra cela un peu plus loin).
La note d’invitation
Et oui avant de parler de messages parlons de note d’invitation (qui en soit est un message).
Tu as la possibilité lorsque tu souhaites te connecter à une personne de le faire en envoyant une note ou pas.
Une étude réalisée par « Prospectin » sur 2000 envois relate que :
38% acceptent l’invitation avec une note vide.
36% acceptent l’invitation avec une note non personnalisée.
33% acceptent l’invitation avec une note personnalisée.
En voyant cela tu pourrais te dire je ne vais pas envoyer de note, car c’est limite contre productif.
J’ai testé les deux options et je choisi l’option note d’invitation pour ces 2 raisons :
Les personnes qui acceptent la connexion sont plus qualifiées;
Lorsque la personne accepte ton invitation une nouvelle ligne s’ajoute dans ta messagerie ce qui est plus simple pour la suite.
Maintenant je te propose de voir pourquoi certains messages sont inefficaces.
les messages LinkedIn à ne pas envoyer
Rentrons directement dans le vif du sujet avec des images.
Autre exemple :
Et un dernier pour la route :
Pourquoi ils ne sont pas bons ? Pour les raisons suivantes :
Pas de bon ciblage (pour la plupart).
Le message n’est pas personnalisé, parfois il n’y a même pas le prénom de renseigné (c’est le B.A-BA).
Le texte envoyé est long et non mis en page (voir les trop nombreux espaces entre les lignes).
Les personnes poussent leur information mais ne s’intéressent pas à l’interlocuteur en premier !
Il est fort probable que ces utilisateurs soient dans la course au « toujours plus ».
C’est possible que ces messages non percutants aient été automatisé, d’ailleurs j’ai fait un article complet sur ce sujet que tu pourras retrouver ici.
Oui il est possible d’ajouter de nombreuses personnes chaque jour. Est-ce que cela est autant qualitatif et percutant que si on ralenti la cadence ? La réponse est non.
C’est ce que la majorité des coachs font et enseignent. Ils préconisent d’envoyer 50 invitations par jour voir plus.
Nous allons voir juste après comment arriver à faire mieux tout en faisant moins. Cela donne envie n’est-ce pas ?
Comment faire mieux avec moins ?
Selon différentes statistiques de prospection il est dit que lorsqu’on contacte 100 personnes qualifiées, entre 1 à 3 personnes sont en phase d’achat et seraient donc intéressées.
Les personnes qui envoient les messages précédents appliquent la loi des grands nombres en se disant qu’à chaque centaine il peut y avoir entre 1 à 3 clients potentiels.
Mais à chaque centaine de message tu vas aussi « maltraiter » les 97 et 99 restants.
Peu à peu ta notoriété et ton image va baisser à leurs yeux. Quand la source va se tarir et que tu devras « retravailler » les personnes déjà contactées tu vas sortir les rames car ils auront un apriori négatif te concernant.
Quoi qu’il en soit pour vendre tes prestations il te sera nécessaire de contacter de nouvelles personnes.
Je te conseille donc de prendre le temps d’aller un peu plus doucement (pour en gagner ensuite). Pour cela envoies moins de messages mais visite bien le profil de la personne avant et fais lui un message vraiment sur mesure !
Tu n’es pas là pour vendre à tout prix, simplement vérifier s’il peut y avoir un intérêt pour la personne. Si oui, et que cela peut vraiment l’aider il est de ton devoir de faire au mieux pour signer avec elle 🙌.
Si ce n’est pas le bon moment pour la personne, accepte-le et note le pour revenir vers elle plus tard. Ici l’utilisation d’un CRM sera très importante. J’avais parlé de ce sujet ici.
Avec cette méthodologie là tu auras davantage de résultats tout en contactant moins de personnes. C’est notamment davantage pertinent si ta cible n’est pas nombreuse.
Quoi qu’il en soit, malgré de bons messages, il est possible que des personnes ne te répondent jamais. Il peut être complexe de l’accepter, je peux le comprendre. Néanmoins ne le prends pas personnellement.
Pour certaines personnes il est complexe de l’accepter car si cela leur arrive elles vont répondre au moins quelque chose. Accepte que tout le monde ne fonctionne pas comme toi 😉.
MAINTEnANT, Passes à l’ACTION
J’ai fait le choix de ne pas te partager des messages LinkedIn que j’envoi car tu aurais été tenté de les recopier et ce n’est pas le but.
Il est préférable que tu connaisses les principes à appliquer et que le fasses selon ta propre personnalité 🙂. Mais n’oublie pas ces points essentiels :
Contacte une cible précise.
Personnalise le message.
Fais un 1er message court.
Intéresse-toi à la personne !
Tu prospectes ou commence la prospection et tu veux avoir plus rapidement de meilleurs résultats ?
Je te propose qu’on se présente et que tu m’en dise davantage sur ton activité et tes défis du moment.
