Tu as osé envoyer des emails ou messages privés à des clients potentiels et ça t’a couté !
Autant que ton dernier smartphone 😅 (ou presque).
Je peux comprendre.
Sauf que quelques jours après toujours pas de réponses, enfin si une seule.
Un « merci mais nous travaillons déjà avec des freelances de confiance ».
Et là tu te dis, « pfff je le savais que prospecter ça ne marche pas ».
Déjà qu’as-tu envoyé comme premier message ? Car ça, ça compte !
J’en parlais d’ailleurs dans cet article.
Ensuite, un seul message ne suffit pas… désolé de te le dire.
Oui mais si je relance je dis quoi ? Puis surtout je vais passer pour un lourdingue… et ça j’ai pas envie !
Là ce sont tes peurs qui parlent…
Pourquoi tu as peur de relancer
Tu as peur de relancer ton potentiel client car tu as peur qu’on te voit comme la personne qui veut vendre à tout prix.
Et tu ne veux pas passer pour cette personne là, alors tu ne le fait pas.
Quand tu agis ainsi tu ne penses pas à l’autre, mais à toi…
Tu ne veux pas passer pour « le relou », tu as l’impression que tu vas « voler l’autre ».
Tu as peur de te faire rejeter pour cela.
La peur du rejet est une des peurs qui terrifie le plus les humains.
Et si tu essayais de détruire ces peurs ?
Commence par y aller petit à petit pour que ton cerveau comprenne que tu ne risques strictement rien.
Imagine que tu es convaincu de ton intérêt / de ta valeur pour l’autre.
Que tu te fiche de ce qu’il pense et que tu fasses de ton mieux pour lui apporter de la valeur, pour l’aider !
Avec cet état d’esprit déjà, relancer serait plus simple.
C’est la manière dont tu vois les choses et ce sur quoi tu focalises ton attention qui va faire toute la différence.
Pourquoi tu dois vraiment relancer tes prospects
1) Déjà si tu souhaites leur apporter de la valeur donc les aider.
2) Si tu as envie de montrer ton intéret pour eux.
3) Car les autres ne le font pas. Ce qui t’offre un formidable avantage.
« Si c’était facile tout le monde le ferait » auteur inconnu.
Il est important de savoir que 44% des commerciaux s’arrétent après une relance !
Oui tu as bien lu.
Sachant que c’est leur métier…
Imagine la différence que tu fais si tu relances ne serait-ce que 2-3 fois.
Tu démontres tellement un bon « savoir être » que tu fais la différence directement.
Cela te téléporte sur la lune alors que tes concurrents sont aux troisième sous-sol.
Après bien sur il y a relance et relance.
Comme il y a « les bons chasseurs et les mauvais chasseurs » les inconnus.
Ce qui va etre primordial c’est ce que tu vas dire dans ces relances.
Maintenant que tu sais pourquoi il faut relancer et l’état d’esprit à avoir pour le faire, je t’invite à venir échanger avec moi pour savoir quoi dire lors de ces relances.
Si tu as envie de faire des relances adaptées à tes interlocuteurs et devenir autonome pour plus de sérenité lors de tes échanges avec tes prospects, je t’invite à cliquer sur le lien ci-dessous.
Tu pourras choisir le créneau qui te convient le mieux pour échanger avec moi 🙂.
Tu as simplement à renseigner tes coordonnées et répondre à 2-3 questions et ensuite je te contacte au moment que tu as choisis.
A bientôt de l’autre côté et passe une belle journée ☀
PS : Je n’ai pas sorti de 80% de mon chapeau 😉. Il est dit que 80% des ventes sont faites entre le cinquième et le vingtième appel. Cela fait beaucoup certes. Cette statistique est faite par rapport aux ventes dans les grandes entreprises ou le cycle de vente est plus long.
