Souvent quand je parle avec des freelances qui veulent prospecter sur LinkedIn je me rends compte que ce qui les bloque c’est :
- A qui dois-je envoyer mes messages ?
- Quels messages j’envoie concrètement ?
Pour la première question je vous renvois à un article (invité) où nous avons traité la question.
Pour la seconde nous allons voir ça maintenant 😉.
Savoir quels messages envoyer est une clé
Vous savez qu’il y a des choses à faire et d’autres à ne pas faire et vous avez envie de maximiser vos résultats, je le conçois tout à fait !
Pour les choses à ne pas faire voici un bel exemple :
Ci dessus vous avez pu observer un message non personnalisé, long, orienté vers le vendeur, non mis en page. Bref une catastrophe !
Copier des messages ça aide à « lancer la machine », à se mettre dans l’action, pas plus.
Pourquoi ?
Car vous pourrez faire un bon premier message.
Mais lorsque votre prospect va répondre, dans une première phase vous serez ravi !
Puis ensuite vous allez vous dire : « Qu’est ce que je dois répondre pour augmenter mes chances d’aller plus loin ? ».
Et là c’est le drame (ou presque) car vous ne trouverez pas de réponse sur internet propre à ce que vous a répondu la personne.
Vous allez commencer à stresser et à rechercher en vain des éléments sur internet.
Au final, vous allez répondre et probablement faire une erreur…
Le top ce serait quoi ?
De savoir quoi répondre et quelles questions poser et ce peu importe ce que vous dit votre interlocuteur.
Cela enlève une certaine pression de vos épaules, et on se sent bien plus serein.e oui.
C’est ce qu’on voit avec mes client.e.s 🙂.
L’instant promotion, vous le voyez là ? 😅
Avant de passer à la prochaine partie où vous aurez des exemples de messages j’aimerais vous parler de Max.
Max au début ne savait pas du tout quels messages envoyer, quelles questions poser pour aller plus loin avec son prospect.
Au début il a fait des erreurs qui lui ont coutées des rendez-vous loupés.
Néanmoins aujourd’hui et très rapidement il a identifié les pièges où il ne faut pas tomber et il se sent bien plus serein à envoyer des messages à ses prospects, à les relancer et à obtenir des rendez–vous.
Que se passerait-il pour vous si vous pouviez être dans la même dynamique que Max ?
A vous de voir 🙂.
Sans plus tarder passons à la suite 😉.
Quels messages envoyer sur linkedin ?
Avant de parler message sur Linkedin il y a une 1ère étape. Et oui, la connexion !
Certain.e.s préconiserons de vous connecter sans note, d’autres avec note.
J’étais pour les notes puis j’ai eu une phase sans et aujourd’hui j’y reviens !
Pourquoi ?
Il y a moins d’acceptation lorsque l’on envoi une note personnalisée MAIS les personnes qui acceptent l’invitation sont plus « qualifiées ».
Alors pour ma part je préfère avoir moins de connexions et des « meilleures ».
Sur quoi je me base pour dire ça ? Sur mon expérience et sur une étude réalisée par « Prospectin » sur 2000 envois. D’après cette étude :
- 38% acceptent l’invitation avec une note vide;
- 36% acceptent l’invitation avec une note non personnalisée;
- 33% acceptent l’invitation avec une note personnalisée.
Alors oui cela parait étonnant 🙂 et ce n’est pas le sujet.
Je préfère donc la note de connexion pour trois raisons :
1) Car les personnes qui acceptent sont plus qualifiées.
2) Je trouve cela plus sympa, c’est moins « froid ».
3) Lorsque la personne accepte la connexion il y a directement une entrée supplémentaire dans la messagerie et c’est plus simple pour envoyer un message.
Maintenant que je vous ai exposé mes raisons, et que vous trépignez d’impatience 😅 nous allons voir quel type de note envoyer.
Partir sur quelque chose de simple et qui montre que vous avez vu le profil de la personne.
« Bonjour [prénom], J’espère que ça va bien sur [ville]. J’ai vu que vous êtes [activité) depuis [temps) ! J’aimerais en savoir plus sur [le domaine qui vous intéresse], je vous propose cette connexion 🙂. Une très belle journée, Aurélien«
Il est donc impossible d’automatiser cela 😀 et c’est ok.
Ce n’est pas le sujet aujourd’hui mais OUI j’ai testé l’automatisation en 2020 et j’ai arrêté. Si vous voulez en savoir plus cliquez sur le lien.
Maintenant que la note est faite et envoyée il ne reste plus qu’à attendre que la personne vous accepte.
Une fois cela fait j’attends un jour ou deux parce qu’il est possible que la personne réponde à cette note !
En général c’est bon signe.
Puis j’envois mon premier message ✔.
Bonjour [prénom], Merci pour cette connexion 🙂. [question à poser]. Une bonne journée, Aurélien
Il ne sert à rien que je vous donne la / les questions que je pose car cela change complètement en fonction de chaque personne et de votre activité.
De votre côté vous avez donc à déterminer 3-4 questions qui vous permettrons de savoir si oui ou non vous pouvez aller plus loin avec cette personne.
On fait quoi après ?
Une fois donc votre note et premier message envoyé, c’est à votre interlocuteur de répondre.
Mais, un certain nombre ne répondent pas … et oui c’est le jeu !
D’ailleurs beaucoup s’arrêtent là dans la discussion et c’est une erreur ❗
Il sera nécessaire d’envoyer au moins deux messages de plus (espacés dans le temps bien sûr).
Cela s’appelle la relance 🙂 et ce sera peut-être l’objet d’un autre article. Qu’en dites-vous ?
Lequel de tes ami.e.s aurait besoin de lire cet article ? Partagez-le lui librement 🙂.
Pour celles et ceux qui voudraient aller plus loin rapidement, il y a un raccourci, cliquez ici pour y accéder.
Passez une belle journée ☀
