Comment bien se lever le
matin ? C’est simple il suffit de mettre un réveil. Fin de l’article.
Plus sérieusement le réveil
peut-être complexe. Vous n’avez pas envie de vous lever car ce que vous allez
faire dans votre journée ne vous motive pas ou vous fait peur. Sinon vous avez
du mal tout simplement à sortir de votre lit car vous n’avez surement pas assez
dormi. Au travers de cet article nous allons donc voir des conseils pour se
lever plus facilement le matin et éviter que ce soit une contrainte.
Se lever quand on n’est pas motivé par le lendemain
Déjà ce qui va être primordial
c’est de savoir pourquoi vous n’êtes pas motivés par ce que vous faites.
Pourquoi vous le faites ?
Qu’est-ce que vous pourriez faire à la
place ?
Comment vous pourriez évoluer vers cette nouvelle
voie ?
Pourquoi n’avez-vous pas déjà évolué vers cette
nouvelle voie ?
Y a t’ils des freins ?
Etc.
Il y aurait des questions à se
poser (coaching) pour ouvrir le champ des possibles.
En attendant de se poser les
vraies bonnes questions vous pouvez utiliser les astuces ci-dessous.
Il est possible de se hacker en
pensant à quelque chose de sympa que vous allez faire le lendemain même si
votre journée ne vous motive pas. Cela peut être déjeuner dans cet endroit,
faire une activité qui vous plaît, voir des ami(e), ou autre.
Un autre conseil serait de ranger
bien votre appartement afin de baigner dans un climat propice pour vous donner
envie de vous « bouger ».
Faire quelque chose que vous
aimez avant d’aller au travail ou à l’école. Commencer par une activité comme
cela peu vraiment vous motiver à vous lever. Aussi même si ce que vous faites
la journée ne vous plaît guère vous serrez dans un état d’esprit bien plus
positif pour le reste de la journée.
Déjeuner bien. Cela est aussi
simple, mais vous préparer un petit déjeuner que vous aimez vraiment vous donnera
envie de vous lever pour le déguster. Prenez le temps de vous poser pour pleinement
apprécier ce moment.
Se lever plus facilement
Pour se lever plus facilement une
des bases est d’avoir suffisamment dormi. C’est pourtant simple mais cela ne
sert à rien d’aller chercher bien loin. Nous allons donc voir des astuces pour
que le lever ne soit plus un calvaire pour vous.
Déjà, nous ne sommes pas tous
égaux face au nombre d’heures dont nous avons besoin pour nous reposer.
Personnellement j’ai besoin de dormir beaucoup.
Il serait bien de dormir au moins
7 heures par nuit, idéalement 8 heures.
Cela dépend aussi de la saison,
nous avons tendance à avoir besoin de plus de sommeil en hiver qu’en été.
Couchez-vous plus tôt et surtout
éviter les écrans la dernière heure que vous passez éveillé. Les écrans émettent
des lumières bleues ce qui va perturber
la mélatonine qui est l’hormone du sommeil, etc.
Personnellement je me suis rendu compte que je devenais « addict » à mon téléphone et donc j’ai décidé de reprendre mes bonnes habitudes et de lire avant de dormir, cela permet de me fatiguer de la bonne manière. Vous pouvez aussi choisir votre tenue du lendemain, et préparer vos affaires afin de ne pas courir dès le matin.
Eviter de faire du sport les 2-3
dernières heures avant de vous coucher.
Eviter la caféine après 18 heures
au plus tard.
Mettez une musique que vous aimez
bien et placez votre téléphone loin de vous ainsi vous serez obligé de vous
lever pour l’éteindre.
Se lever plus facilement (suite)
Buvez un verre d’eau avant de
dormir, cela est d’un bon pour vous et de deux vous aurez envie d’aller aux
toilettes le matin en vous réveillant.
Ne mangez pas trop avant d’aller
au lit, une digestion lourde ne favorise pas le sommeil profond, vous allez probablement
vous réveiller. Ainsi votre sommeil ne sera pas très réparateur.
N’utilisez pas la touche snooze.
Mettez votre réveil à la bonne heure et levez-vous lorsque celui-ci sonne. En
utilisant cette fonction-là vous allez être plus fatigué en vous levant. Si
vous devez vous réveiller à 6h45 et que vous mettez celui-ci à 6h30 pour vous
lever à 6h45 réglez tout simplement votre alarme pour 6h45 pour vous donner
quinze minutes de sommeil ininterrompu supplémentaires.
Si vous voulez vous réveiller
plus tôt afin de profiter de faire autre chose avant d’aller travailler ou d’aller
à l’école :
Ne passez pas d’un réveil matinal
de 7h30 à un réveil à 5h30 d’un seul coup. Pourquoi ? Car vous risquez de
ne pas tenir bien longtemps et ce serait dommage. Allez-y doucement et sûrement.
Avancez peu à peu votre réveil.
Vous pouvez par exemple avancer votre réveil de 15 minutes plus tôt durant
trois jours. Soit si vous vous levez habituellement à 7h30 vous allez vous
levez pendant 3 jours consécutifs à 7h15 puis au bout de ces 3 jours vous
passerez à 7h, etc.
C’est à mon sens le meilleur
moyen de tenir sur la durée sans ressentir une vive fatigue.
Détail à rajouter et non des
moindres, pensez à conserver ce rythme le week-end également. Sinon c’est le
meilleur moyen de briser votre nouveau rythme. Le point positif de cela est que
vous allez davantage profiter de votre week-end, si ce n’est pas génial !
Conclusion
En conclusion de « comment se lever le matin » je dirais que ce n’est pas chose facile lorsque l’on n’a pas les bons astuces. Cependant si vous avez du mal car ce que vous faites ne vous motive pas il serait intéressant de prendre du temps et d’en discuter ensemble. Pour trouver des solutions et avancer dans une voie qui vous ferait davantage vibrer, pour l’avoir vécu je sens la différence clairement et c’est plus qu’appréciable.
Pensez à partager cet article à
une personne de votre choix.
Un perfectionniste est quelqu’un qui souhaite atteindre la perfection dans ce qu’il entreprend. Il se donne des objectifs ambitieux, travaille dur pour les atteindre et fait très attention aux détails.
Le perfectionnisme n’est pas mauvais en soi.
Au contraire, ce trait de caractère peut être un puissant moteur de réussite.
Il devient problématique lorsqu’il a un impact négatif sur votre bien-être. Si
c’est le cas, c’est le moment de prendre du recul et de faire le point.
Avant d’entamer la suite, je souhaite
remercier Aurélien pour cette opportunité d’écrire un article sur son blog.
Quand votre perfectionnisme devient
toxique
Commençons par comprendre à quel moment votre
perfectionnisme devient problématique et doit être rectifié.
Il y a deux types de perfectionnisme :
Le perfectionnisme positif, souvent appelé optimalisme;
Le perfectionnisme excessif et toxique, que l’on appellera tout simplement perfectionnisme dans cet article.
Tout comme les perfectionnistes, les personnes optimalistes ont de l’ambition. Elles aussi se donnent les moyens de réussir leurs projets et d’atteindre l’excellence lorsqu’il s’agit de quelque chose qui leur tient à cœur.
La seule différence réside dans le fait que,
contrairement aux perfectionnistes, les optimalistes acceptent la réalité : ils
acceptent leurs propres limites mais aussi l’inévitabilité des aléas et
challenges de la vie.
Pour un perfectionniste, la route vers le
succès devrait être droite et linéaire, sans encombre et comme prévu dans ses
plans. Aucun imprévu n’est possible, tout doit être parfait.
Cependant, la vie ne fonctionne pas de cette
manière.
Quand votre perfectionnisme devient toxique (suite)
Quand on a des objectifs ambitieux, il est
presque inévitable d’être confronté un jour ou l’autre à des échecs ou des
difficultés. Lorsqu’un perfectionniste se heurte à un obstacle imprévu, il perd
pied et se sent dévasté.
Un perfectionniste se fait très souvent du mal
à lui-même sans vraiment s’en rendre compte. Il a par exemple tendance à être
tellement focalisé sur ses objectifs qu’il en oublie le reste : ses proches, sa
santé, ses loisirs et donc son bien-être.
Votre perfectionnisme devient toxique si :
Vous êtes sans cesse insatisfait quels que soient vos résultats;
Vous avez peur de faire des erreurs, ce qui vous amène souvent à devenir un bourreau de travail;
En général vous avez du mal à vous détendre et êtes facilement sujet au stress;
Vous avez tendance à négliger d’autres aspects de votre vie comme votre santé ou votre vie sociale.
3 clés pour soigner votre
perfectionnisme
Voici 3 clés pour transformer votre
perfectionnisme en optimalisme et ainsi atteindre vos objectifs tout en
profitant pleinement de la vie.
1. Être conscient de vos
comportements perfectionnistes
Nathaniel Branden expliquait que “La première étape vers le changement est la
prise de conscience”. En effet, si vous n’êtes pas conscient des dérives de
votre perfectionnisme, comment allez-vous pouvoir les rectifier ?
Chaque jour, prenez du recul sur vos actions
et demandez-vous par exemple si vous n’êtes pas trop exigeant envers vous-même
ou bien envers les autres. Prenez-vous assez soin de vous et de vos proches ?
Si vous sentez que vous en faites trop, ralentissez et lâcher la pression.
A force de prendre du recul, vous vous rendrez
compte de vos comportements perfectionnistes mais aussi des domaines dans
lesquels ils sont trop excessifs. Ainsi, vous serez capable de les rectifier au
quotidien.
2. Vous donner des limites
Un perfectionniste a généralement du mal à
s’arrêter. Il travaille trop et son emploi du temps laisse très peu de place à
la détente et au plaisir. Il a l’impression d’être constamment sous l’eau et de
ne jamais avoir le temps de faire tout ce qu’il avait noté sur sa liste.
Êtes-vous dans ce cas ?
Si oui, demandez-vous si travailler plus vous
rend-t-il réellement plus productif et heureux au quotidien. Il y a de grandes
chances que ce soit le contraire.
Pour prendre plus de plaisir dans la vie et
améliorer sa productivité, la solution est d’en faire moins mais mieux.
Pour cela, vous pouvez vous donner des limites
:
Faites les tâches les plus
importantes (celles qui vont produire du résultat) en premier.
Supprimez les tâches ou les
détails qui ne sont pas nécessaires et qui vous font perdre du temps. Fait est
mieux que parfait.
Utilisez la méthode Pomodoro –
Fixez-vous des plages horaires de travail concentré de 20 à 45 minutes grâce à
un minuteur et faites de courtes pauses de 5 à 10 minutes.
Fixez-vous des horaires de travail
à ne pas dépasser mais aussi des horaires de détente obligatoires.
Apprenez à dire “non” quand vous
sentez que c’est “trop”.
3. Prendre du plaisir dans l’atteinte
de vos objectifs
Les perfectionnistes ne sont jamais satisfaits
d’eux-mêmes. Ils ne se rendent pas compte du chemin qu’ils ont parcouru. Ils
ont tendance à se focaliser uniquement sur l’objectif. Tant qu’ils n’ont pas
atteint l’objectif qu’ils se sont fixé, ils n’ont en quelque sorte “pas le
droit” d’être content d’eux-mêmes et des étapes accomplies.
Cependant, lorsqu’ils atteignent finalement
l’objectif en question, ils s’en fixent un autre, encore plus ambitieux. La
course vers la performance ne s’arrête jamais et le plaisir de faire et
d’accomplir est perdu. Quel est le but de rechercher l’excellence si cela ne
vous apporte pas de réel sentiment d’accomplissement et de bonheur ?
Pour que vous preniez du plaisir tout en
atteignant vos objectifs, je vous conseille de célébrer chacun de vos
accomplissements, même petits, et d’en être fier. Marquez l’événement avec vos
proches ou bien offrez-vous une récompense.
Comme le proverbe “Ce n’est pas la destination
mais le chemin parcouru qui compte” l’explique si bien, le plus important n’est
pas l’objectif en lui-même, mais tout ce que vous réalisez sur le chemin. Sans
plaisir à chaque étape de vos réalisations, vous ne serez jamais satisfait,
même après avoir atteint l’objectif tant désiré.
Conclusion
Je suis moi-même une ancienne perfectionniste.
Ce trait de personnalité a eu un réel impact dans ma vie. Bien qu’il m’ait
permis d’être dans les meilleurs de ma classe jusqu’au Master, je ne me suis
jamais sentie accomplie.
Être perfectionniste m’a très souvent empêché
de faire ce qui me tenait réellement à coeur car j’étais paralysé à cause de
peurs et de blocages internes.
Même s’il me reste encore beaucoup de travail
à faire, j’ai depuis parcouru un long chemin d’amélioration.
Je souhaite à présent partager tous mes
conseils avec les perfectionnistes qui souhaitent en finir avec le côté toxique
de cette personnalité.
Pardonner peut être parfois compliqué en fonction des circonstances. Quelqu’un vous a fait du mal et vous ne vous sentez clairement pas bien. Il est probable que vous ressentiez de la colère, de la tristesse, de la haine, etc.
Dans cet article nous allons voir
comment faire face à cette / ces situation(s) qui arrivent ou arriveront dans
notre vie. Nous allons voir concrètement pourquoi pardonner et comment le
faire. Rentrons dès à présent dans le vif du sujet.
Pourquoi et comment pardonner
Lorsque l’on pardonne ce n’est
pas pour la personne qui nous a selon nous à un moment donné causé du tort. On
pardonne avant tout pour soi-même. Le pardon est un cadeau que l’on offre à
soi-même et qui va permettre de se libérer. Comme si vous aviez un boulet attaché
au pied et que d’un coup vous ne l’aviez plus et pouviez marcher sereinement.
Quand vous ressentez cette émotion-là
envers cette personne à ce moment précis, vous vous focalisez sur le passé. Or
le passé est passé nous sommes dans l’instant présent.
Etre dans votre tête en train de ressasser en plus de vous gâcher le moment présent va avoir un effet sur l’avenir car celui-ci est le fruit de nos pensées. Avoir de la rancune de la haine envers quelqu’un ne va vous procurer que du mal être.
Attention pardonner ne veut pas dire oublier. Vous pouvez pardonner à quelqu’un tout en vous souvenant ce qu’il vous a fait. Simplement vous ne lui en tenez plus rigueur et vous ne remettez pas cela sur le tapis si vous reparlez à cette personne. Car si c’est le cas c’est que vous ne lui avez pas pardonné.
Il existe des personnes qui
gardent en elles des émotions qu’elles n’expriment pas. En plus de noircir leur
quotidien cela peut créer des maux physiques graves, comme des cancers. C’est
pour cela qu’il est nécessaire de se laver de ces choses-là.
Aussi, n’avez-vous jamais commis d’erreurs ? Etes-vous un être parfait ? Nous sommes tous humains, si vous commettez des fautes les autres aussi.
Pourquoi et comment pardonner (suite)
Est-ce que la personne qui vous a
fait cette chose ou qui ne l’a pas fait est tellement importante qu’elle mérite
là maintenant votre espace mental ?
Pourquoi la mettez-vous au-devant
de la scène alors qu’elle vous a blessé ? Cette place-là n’est-elle pas
destinée aux personnes qui vous sont chères ?
Si vous ressentez ce que vous
ressentez là maintenant c’est probablement que vous gardez en vous des non-dits.
Vous ne vous exprimez pas et donc cela génère cette émotion qui vous fait
souffrir.
Forcément suivant l’ampleur pour vous de ce qu’il s’est passé cela pourra prendre plus ou moins de temps pour pardonner et ou reparler à cette personne-là.
Pardonner ce n’est pas être faible et se laisser marcher dessus bien au contraire. Cela montre notre capacité à rebondir malgré les événements de la vie.
Derrière toute situation à priori
négative il y a quelque chose de positif, même si cela semble très difficile à
accepter lorsque l’on est sous le coup de l’émotion.
Si vous revoyez la personne
Si vous revoyez la personne. L’idée sera de vous calmer, de prendre et reprendre connaissance des informations ci-dessus puis d’effectuer un travail sur vous.
Si vous revoyez cette personne l’idée est d’avoir une conversation constructive et non pas de provoquer une dispute. Préparez ce que vous souhaitez dire à cette personne.
Une fois au rendez-vous exprimez-vous en décrivant ce que vous avez ressenti non pas en accusant l’autre. Réfléchissez avant de parler.
Ecouter également la version de l’autre personne ce n’est pas un monologue que vous allez faire. Laissez cette personne s’exprimer. Même si vous sentez l’envie d’intervenir à un moment donné ne dites rien et laissez terminer la personne.
Essayez vraiment de comprendre son point de vue. Vous aurez le temps ensuite de demander des précisions.
On peut tous faire une erreur, si
cela s’est déjà produit… A vous de voir.
Si c’est la première fois
reprenez petit à petit, il est normal d’avoir besoin de temps pour que cela
redevienne comme avant.
Conclusion
On ne doit pas vous forcer à
pardonner c’est vous qui devez faire ce choix, c’est important.
Aussi pour évacuer ce que vous
ressentez vous pouvez faire une activité celle de votre choix, cela vous
permettra de ne penser à rien de faire le vide.
Surtout ne partagez pas cet
article cela pourrait aider certaines personnes ;-).
Comment résister à la pression
sociale. En voilà une belle promesse et comment faire concrètement surtout.
Déjà il sera important de définir ce qu’est la pression sociale pour celles et
ceux qui ne connaissent pas ce terme. Puis nous verrons des exemples concrets de
pression sociale que l’on peut rencontrer au quotidien. Enfin nous verrons
comment y faire face et s’en libérer. On commence dès à présent par la
définition de la pression sociale.
La pression sociale c’est quoi ?
« L’influence sociale ou la pression sociale est l’influence exercée par un individu ou un groupe sur chacun de ses membres dont le résultat est d’imposer des normes dominantes en matière d’attitude et de comportement. »
Wikipédia
C’est plutôt bien résumé et de manière plus familière c’est lorsqu’on essaye de vous convaincre de faire quelque chose que vous n’avez pas envie de faire. Quelque chose qui est contre notre volonté.
Exemple de situations avec pression sociale
La pression sociale est un
domaine qui m’a souvent fait pâlir et avoir les mains moites mais ça c’était
avant. Je vais vous illustrer des cas de pression sociale que vous pourrez
retrouver dans votre vie de tous les jours :
Vous êtes en soirée vous avez décidé de ne pas boire mais de vous amuser quand même (ce n’est pas incompatible) et le groupe vous pousse à boire.
Vous allez manger avec des ami(e)s et vous vous êtes depuis peu mis à faire attention car vous voulez avoir les abdos cet été. Et à table au restaurant tout le monde commande un plat ultra riche comme une raclette et termine avec un moelleux au chocolat bien fondant, alors que vous voulez commander seulement une salade Caesar.
Vous êtes en soirée, les 80-90% fument et vous propose une cigarette alors que vous ne fumez pas, et insiste pour que vous essayez.
Dans votre cercle d’ami(e)s tout le monde veut partir dans CE pays mais vous n’êtes pas intéressé et ils tentent de vous convaincre.
Vous êtes en soirée avec des ami(e)s en couple et vous êtes célibataire et ils / elles vous demandent ou vous en êtes et quand est-ce que vous allez vous caser.
Je pense que désormais vous avez
une image bien claire de ce qu’est la pression sociale, nous allons voir maintenant
comment faire pour y résister.
Résister à la pression sociale
En réalité il est complexe de
résister à la pression sociale quand on s’impose quelque chose.
Exemple « je ne mange plus
gras car je veux perdre du poids ». « Je ne bois plus pour développer
ma confiance en moi, etc. ». Céder à la pression sociale dans ces cas-là
reviendrait à mettre un tronc d’arbre sur la belle route que nous avons
construite.
En réalité vous voulez suivre
votre ou vos engagements et les autres vous poussent à mettre cela en stand
bye. Dans ce cas affirmez pourquoi vous le faites et tenez-vous en à votre
objectif. Si vous rendez cela clair aux yeux des autres plus raison de vous
attaquer là-dessus car vous assumez. De plus si vous respectez vous engagement
vous serez d’autant plus respecté par ces personnes-là. Osez-vous affirmer, vous
avez tout à y gagner.
Si vous ne vous êtes pas fixés un
objectif particulier et que la pression sociale opère exemple cas où tous vos ami(e)s
sont en couple et vous demande ou vous en êtes. Dans ce cas -là dites que vous
n’en ressentez pas l’envie, là de suite mais que ça viendra sûrement par la
suite. Ecoutez votre ressenti ce qui est bon pour vous, ne faites pas cela pour
faire comme les autres. Qu’est-ce qui vous importe, vous faire plaisir ou faire
plaisir aux autres ?
Résister à la pression sociale (suite)
L’idée ce n’est pas d’être tout
le temps contre les autres qui vous entourent. D’ailleurs si c’est le cas c’est
probablement que vous n’êtes pas avec des personnes qui vous correspondent. Si
c’est le cas il sera intéressant de rencontrer des personnes qui vous
ressemblent plus.
La meilleure manière de résister
à la pression sociale c’est de la confronter et de passer à l’action. Comment
voulez-vous être fort au ping- pong si vous ne vous entrainez jamais ? Il
en est de même ici. Comme la dit une personne inconnue « La meilleure
défense c’est l’attaque ».
Dites que votre jeu c’est de
résister à cela (chose en question) et certains laisseront tomber. D’autres
essayeront d’autant plus, mais étant donné que c’est un jeu cela sera fun et
vous n’aurez pas de pression.
Conclusion
J’espère que cet article vous
aura permis de comprendre vraiment ce qu’était la pression sociale.
D’identifier des cas dans votre vie ou vous l’avez subit et désormais d’avoir
quelques clefs pour mieux la gérer et
d’en être plus détachée.
Partagez cet article à la
personne de votre choix.
Devenez de pilote de votre vie,
passez à l’action.
Je viens de terminer un livre best-seller dans le domaine de l’influence et de la persuasion. Comme c’est un sujet qui vous intéresse j’ai décidé de vous expliquer cela en détail. Pour vous permettre d’en retirer quelque chose tout en ayant un côté ludique je vais illustrer au travers de cet article un cas de persuasion / influence que j’ai subi lorsque j’étais à l’île Maurice sur une plage avec mes parents. Je vais vous raconter l’histoire puis vous expliquer les différentes techniques employées. De ce fait vous saurez ce qui fonctionne pour convaincre quelqu’un.
Bien sûr, il existe une multitude
de manières de convaincre quelqu’un. Nous allons voir ici quelques-unes de façon
détaillée.
Comment on m’a convaincu de manière subtile – Convaincre partie 1
L’histoire se passe à l’île Maurice
en avril 2017, sur la plage de Flic en flac à l’ouest de l’île.
Mes parents étaient venus me rendre
visite pour mon anniversaire et aussi car cela faisait plus d’un an que nous ne
nous étions pas vu. L’atmosphère était chargée en bonnes émotions.
Nous étions donc sur cette belle
plage de sable fin avec pour horizon l’océan à perte de vue. Le soleil
commençait à chauffer légèrement sur notre peau et on entendait les rires d’un
enfant qui était à côté et qui faisait un château de sable. En même temps que
l’on ressentait le bon air marin Il y avait une légère odeur de fruits coupés
agrémentés de tamarin que je venais d’acheter dans une baraque non loin de là.
Le moment était magique.
Puis tout à coup, un vendeur de
bracelets et de colliers surgit de nulle part. Il se présente et nous propose
ce qu’il a à vendre. Nous lui disons donc que c’est fort aimable mais que nous ne sommes pas intéressés. De ce fait il se
rapproche et nous dit que nous avons un accent français et nous demande d’où nous
sommes. Nous lui répondons et il nous raconte que sa sœur est en France vers
Montpellier et qu’il aimerait bien aller lui rendre visite. Nous échangeons un
peu puis il nous dit que nous sommes sympathiques et que c’est appréciable car il
se fait rejeter une partie de la journée.
Comment on m’a convaincu de manière subtile – Convaincre partie 2
Il s’accroupit près de nous et nous discutons de nos vacances et de ce que nous allons voir, il nous conseille sur des visites à faire…
En parallèle de cela nous lui disons que nous allons aller à Rodrigues (île proche) quelques jours et les dates semblent coïncider avec les siennes. Il nous dit qu’il serait possible de s’y voir et de pêcher ensemble. Puis il nous donne son numéro de téléphone.
Nous discutons encore un peu puis à
un moment donné il sort de sa poche un collier et nous dit qu’il a quelque
chose à nous montrer. Il prend un briquet et le met sous une des pierres du
bracelet et nous explique qu’étant donné que c’est une certaine pierre sous-marine
celle-ci ne se déforme pas à la chaleur. Pour être franc je ne me souviens pas
de l’histoire mais nous étions captivés. Puis il nous dit qu’il en a d’autres
avec différentes pierres et nous explique les différences.
Il nous demande de deviner lequel
des colliers qu’il nous présente est le plus cher. Nous en choisissons un et il
nous dit qu’effectivement c’est le cas. Il nous montre le moins cher et nous dit
son prix. Puis il me propose d’en choisir un de mon choix et de lui donner ce
que nous avons envie de lui donner.
Ici nous avions passé un bon
moment, le cadre des retrouvailles et de l’anniversaire était dans l’air. Je
vais donc chercher dans la voiture garée non loin de là de l’argent afin de lui
donner une somme pour le plus beau collier. Je lui donnerai 1200 roupies
mauriciennes soit l’équivalent de 30 euros. Nous échangeons encore cinq minutes
puis il part tout en nous disant de le contacter lorsque l’on se rendrait dans
quelques jours à l’île Rodrigues.
En se promenant un ou deux jours
après dans le marché de Grand baie (nord de l’île) nous tombons sur une
boutique où il y avait une multitude de bracelets et de colliers en vente. Nous
voyons donc le prix du collier en question, le prix était de 380 roupies soit
même pas 10 euros. Nous en parlons avec la vendeuse qui nous dit que nous nous
sommes fait arnaquer et que c’est très fréquent.
Les leçons – Convaincre Partie 1
Le vendeur a utilisé un nombre très
important de leviers pour nous influencer et nous convaincre de lui acheter son
collier à prix élevé, voyons cela.
Tout d’abord il tente une approche
directe de vente qui ne fonctionne pas. Il utilise donc la supposition pour
obtenir des informations sur nous et avoir par la suite matière pour rebondir
et échanger. Il utilise donc le levier de la sympathie dans un premier temps
tout en créant un point commun « sa sœur vit dans le sud de la
France ». Les points communs permettent de connecter les personnes entre
eux.
Il réutilise le capital sympathie
en disant que nous sommes sympathiques et que cela change des personnes qu’il
voit en général. Ce qu’il dira est très puissant. D’une il nous fait un
compliment de deux on se sent spécial de trois on a envie d’être cohérent
(c’est humain) et donc de coller à la définition de quelqu’un de sympathique.
On va donc être sympathique avec lui.
En s’accroupissant à notre niveau
il se met au même niveau que nous afin de créer plus de lien.
En nous conseillant des activités à
faire il utilise de manière détournée la règle de la réciprocité. Quand
quelqu’un nous donne quelque chose on souhaite lui rendre même si l’on en n’est
pas conscient.
Les leçons – Convaincre Partie 2
Il nous propose de se revoir dans
une autre île et d’aller pêcher avec lui, c’est hypothétique mais c’est semblable,
il crée de la réciprocité et un important capital de sympathie qui est un
levier d’influence aussi. En parallèle de cela il réutilisera la technique des
points communs car il ira au même endroit dans la même période que nous.
En nous montrant l’expérience avec
le briquet il nous amuse, il amène doucement la vente. Ensuite il nous donne le
prix le plus bas des colliers qu’il a (500 roupies). Il ancre un prix élevé
finalement pour son produit le moins cher (car on ne savait pas le prix au
moment donné). Ensuite étant donné que l’on est sympathique il nous propose un
collier en échange du prix que l’on souhaite lui donner. Etant donné qu’il nous
a ancré (500 roupies le collier le moins cher) puis qu’il a été fort
sympathique et nous a même promis une partie de pêche on ne va pas lui donner
100 roupies pour le plus beau collier. C’est ainsi que que je donnerai 1200
roupies pour un collier d’une valeur d’environ 400 roupies.
Ce vendeur avait un talent certain
dans l’art de convaincre. C’est à ce jour le meilleur vendeur que j’ai pu
observer.
Conclusion
J’espère que cet article sous une
forme un peu atypique vous a intéressé. Si c’est le cas dites-moi le et partagez
l’article à au moins deux personnes.
Si vous souhaitez d’autres articles
comme celui-ci ou traitant du même sujet dites le moi également.
Devenez le Pilote de votre vie,
Aurelien.
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