« C’est trop cher ! »
Aouch !
Ton prospect t’a collé une droite. Le pire c’est que tu l’as anticipée.
C’est le même refrain à chaque appel. Mais, tu ne sais pas comment éviter le coup.
Tu as testé des scripts et techniques de vente, baissé tes prix et même proposé différents mode de financement.
Rien à faire, les objections te heurtent systématiquement de plein fouet.
K.O.
Aujourd’hui, on va changer de perspective.
Si tu prends des coups, c’est parce que tu te comportes comme un punchingball.
Qu’est-ce que ça veut dire ?
C’est toi qui donne l’idée à tes prospects de résister et douter par effet de réciprocité.
J’appelle ça les rétro-objections.
Sauf que ça fait combien de ventes que tu perds à cause de ça ?
Et ça ne te donne plus envie de programmer des rendez-vous car tu connais l’issue.
Tu sais qu’on va te sortir une objection au dernier moment et que tu resteras sans travail.
Toi ce que tu veux c’est simple : que les personnes te disent juste « oui ».
Comme ça tu pourrais t’éclater sur de belles missions et vivre correctement de ton activité !
Tu aurais même la banane chaque jour le matin au réveil 🙂.
Et ça, ça n’a pas de prix.
Tant que tu ne reprogrammeras pas tes pensées tu renforceras ce cercle vicieux…
Alors que tu as envie d’en sortir pour entrer dans un cercle vertueux ♻.
Je suis aussi passé par là !
Avant que je ne fasse ce travail moi-même je devinais à l’avance les objections des personnes…. et elles arrivaient à chaque fois.
Don ? Malédiction ? Mon coeur balance…
Une fois que j’ai fait ce travail j’ai eu beaucoup moins d’objections et je suis devenu complètement serein et détendu, peu importe le moment de l’appel.
Et si c’était pareil pour toi ? 🙂
Tu sais que les émotions sont contagieuses…
Si je suis triste 😥 et que je pleure il y a de fortes chances que tu deviennes triste aussi.
Toi, plein de bonne volonté tu cherches LA phrase à dire pour contrer cette objection.
En même temps c’est ce que tout le monde enseigne.
Alors que c’est déja trop tard, le train 🚆 est déja passé.
Et chercher à contrer l’objection reviendrait à courir derrière le train pour le rattraper : peine perdue.
Et si on s’attelait à la personne qui avait généré l’objection chez ton prospect ?
Détruire les rétro-objections
Comme on a commencé à le voir, les rétro-objections viennent de toi.
De ce que tu te dis donc de ton dialogue intérieur.
Si tu n’est pas aligné avec une partie de ton offre, cela peut-etre le prix, la durée, etc. ton prospect va le sentir.
Il va s’engouffrer dans cette brèche ouverte qui est sous ses yeux.
Par exemple : si tu débutes et que tu n’as pas de témoignages / avis clients et que tu pries pour que ton prospect ne te demande pas ça…
Devine quoi ? Il va t’en demander, parce que tu n’es pas à l’aise avec ça.
Il est donc nécessaire d’effacer ces freins / blocages comme tu effacerais un tableau rempli de notes.
Prendre un appel et à chaque fois le faire en ayant ce tableau bien propre.
Ainsi tu éviteras les rétro objections, et elles sont bien plus nombreuses que ce que tu le penses 😉.
Mais ce n’est pas tout …
Ensuite je fais quoi ?
Tu es toujours là ?
C’est que le sujet t’intéresse, en même temps c’est primordial pour vraiment développer ton activité…
Si tu as envie qu’on parle de ça ensemble tu peux cliquer ici.
Tu pourras choisir le créneau qui te convient le mieux pour échanger avec moi 🙂.
Tu as simplement à renseigner tes coordonnées et répondre à 2-3 questions et ensuite je te contacte au moment que tu as choisis.
A bientôt et passe une belle journée cher.e freelance ☀
