« C’est trop cher », « Je ne peux pas me le permettre », « Je n’ai pas les fonds ».

Tu en as marre d’entendre ça de la part de tes prospects et je te comprends.

Si c’était vraiment un problème de prix tu le baisserais encore.

Mais si tu fais ça, ce serait limite du vol.

Tu en as marre de négocier les tarifs et de faire des remises …

De l’autre côté tu vois des freelances de ton domaine qui pratiquent des prix deux à trois fois plus élevés.

Le pire c’est que leurs clients ne sourcillent pas à payer.

Celui qui t’aurait demandé un rabais de 50€ va mettre plus de 1000€ chez ton concurrent.

Tu ne comprends pas comment ils font !

Ca t’énerve même et tu pourrais être scandalisé…

Tu as deux choix, soit tu t’indignes et tu entretiens de la haine envers ces gens et tu continues de négocier des dizaines d’euros soit tu comprends le mécanisme qu’ils appliquent.

Si tu choisis la seconde option, toi aussi tu pourras mieux vendre tes presta’ et tes clients seront ravis d’investir le prix que tu demandes.

Il y a le prix, et la valeur…

Imagine que tu es en été, tu as soif et tu passes devant un supermarché.

Tu rentres pour t’y acheter une bouteille d’eau, tu payes 1€ .

Maintenant, il est 23h tu es avec des ami.e.s dans ce club, tu as soif et tu demandes une bouteille d’eau.

Le serveur te l’apporte et te demande 9€.

Puis quelques mois après tu pars avec ces mêmes ami.e.s dans le désert pour faire un trip.

Il fait horriblement chaud et même si vous aviez prévu à boire, il ne vous reste pas une seule goutte d’eau.

Là vous voyez au loin, une personne qui a une petite chariote.

En vous rapprochant vous voyez qu’il vend de l’eau.

Ce n’est pas un mirage, et vous avez bien lu, la bouteille est à 1000€.

Est ce que cette bouteille est différente ? Non.

Ce qui a changé ? Le contexte dans lequel elle est.

Des freelances l’ont compris et l’utilise à des tarifs 2 à 3 fois plus élevés.

Le contexte qui valait 1 million

Pour te démontrer que la valeur est vraiment dans le contexte, prenons l’exemple d’Eric Behanzin.

C’est un coach qui a écrit un livre.

Il a un coaching qu’il facture 1 million d’euros.

Dans une interview il dit que dans son livre « 12 jours » vendu 20€ il donne globalement les mêmes conseils que dans son coaching.

Le livre et le coaching sont 2 contextes différents qui fournissent la même information.

Qu’est-ce qui change alors ?

Dans le premier cas tu compares le livre au prix des autres livres…

Dans le second tu peux comparer au prix des autres coachings.

Puis il y a la promesse, qui augmente la valeur perçue du coaching.

C’est pour ça qu’il demande 1 million.

L’appliquer dans le freelancing

Comme pour les personnes qui cherchent à se rafraichir, ne vends pas de bouteille d’eau dans le supermarché mais dans le désert.

Dans ton activité, qui a le plus besoin de tes services ?

Pour qui c’est vital ?

Dans mon accompagnement on voit comment améliorer ta valeur perçue, en changeant le contexte, dès le module 2.

On voit comment placer ton business dans un désert de clients assoiffés où il n’y a pas de concurrent.e.s.

Un désert ou les personnes voudront acheter ton eau pour deux, trois fois le prix.

On voit aussi le fait d’être à l’aise à facturer plus pour délivrer un travail de qualité ✔.

Cela te permet de faire des missions plus épanouissantes et mieux payées, et de les choisir pour plus de plaisir au quotidien 🙂.

Sur ce, je te souhaite de passer une belle journée / soirée !

Partage librement le contenu aux personnes qui gagneraient à le lire.

Tu vas ainsi m’aider à aider plus de personnes 👌.

A bientôt !