Vous savez qu’il y a des choses à faire et d’autres à ne pas faire et vous avez envie de maximiser vos résultats, je le conçois tout à fait !
Pour les choses à ne pas faire voici un bel exemple :
Ci dessus vous avez pu observer un message non personnalisé, long, orienté vers le vendeur, non mis en page. Bref une catastrophe !
Copier des messages ça aide à « lancer la machine », à se mettre dans l’action, pas plus.
Pourquoi ?
Car vous pourrez faire un bon premier message.
Mais lorsque votre prospect va répondre, dans une première phase vous serez ravi !
Puis ensuite vous allez vous dire : « Qu’est ce que je dois répondre pour augmenter mes chances d’aller plus loin ? ».
Et là c’est le drame (ou presque) car vous ne trouverez pas de réponse sur internet propre à ce que vous a répondu la personne.
Vous allez commencer à stresser et à rechercher en vain des éléments sur internet.
Au final, vous allez répondre et probablement faire une erreur…
Le top ce serait quoi ?
De savoir quoi répondre et quelles questions poser et ce peu importe ce que vous dit votre interlocuteur.
Cela enlève une certaine pression de vos épaules, et on se sent bien plus serein.e oui.
C’est ce qu’on voit avec mes client.e.s 🙂.
L’instant promotion, vous le voyez là ? 😅
Avant de passer à la prochaine partie où vous aurez des exemples de messages j’aimerais vous parler de Max.
Max au début ne savait pas du tout quels messages envoyer, quelles questions poser pour aller plus loin avec son prospect.
Au début il a fait des erreurs qui lui ont coutées des rendez-vous loupés.
Néanmoins aujourd’hui et très rapidement il a identifié les pièges où il ne faut pas tomber et il se sent bien plus serein à envoyer des messages à ses prospects, à les relancer et à obtenir des rendez–vous.
Que se passerait-il pour vous si vous pouviez être dans la même dynamique que Max ?
A vous de voir 🙂.
Sans plus tarder passons à la suite 😉.
Quels messages envoyer sur linkedin ?
Avant de parler message sur Linkedin il y a une 1ère étape. Et oui, la connexion !
Certain.e.s préconiserons de vous connecter sans note, d’autres avec note.
J’étais pour les notes puis j’ai eu une phase sans et aujourd’hui j’y reviens !
Pourquoi ?
Il y a moins d’acceptation lorsque l’on envoi une note personnalisée MAIS les personnes qui acceptent l’invitation sont plus « qualifiées ».
Alors pour ma part je préfère avoir moins de connexions et des « meilleures ».
Sur quoi je me base pour dire ça ? Sur mon expérience et sur une étude réalisée par « Prospectin » sur 2000 envois. D’après cette étude :
38% acceptent l’invitation avec une note vide;
36% acceptent l’invitation avec une note non personnalisée;
33% acceptent l’invitation avec une note personnalisée.
Alors oui cela parait étonnant 🙂 et ce n’est pas le sujet.
Je préfère donc la note de connexion pour trois raisons :
1) Car les personnes qui acceptent sont plus qualifiées.
2) Je trouve cela plus sympa, c’est moins « froid ».
3) Lorsque la personne accepte la connexion il y a directement une entrée supplémentaire dans la messagerie et c’est plus simple pour envoyer un message.
Maintenant que je vous ai exposé mes raisons, et que vous trépignez d’impatience 😅 nous allons voir quel type de note envoyer.
Partir sur quelque chose de simple et qui montre que vous avez vu le profil de la personne.
« Bonjour [prénom], J’espère que ça va bien sur [ville]. J’ai vu que vous êtes [activité) depuis [temps) ! J’aimerais en savoir plus sur [le domaine qui vous intéresse], je vous propose cette connexion 🙂. Une très belle journée, Aurélien«
Il est donc impossible d’automatiser cela 😀 et c’est ok.
Ce n’est pas le sujet aujourd’hui mais OUI j’ai testé l’automatisation en 2020 et j’ai arrêté. Si vous voulez en savoir plus cliquez sur le lien.
Maintenant que la note est faite et envoyée il ne reste plus qu’à attendre que la personne vous accepte.
Une fois cela fait j’attends un jour ou deux parce qu’il est possible que la personne réponde à cette note !
En général c’est bon signe.
Puis j’envois mon premier message ✔.
Bonjour [prénom], Merci pour cette connexion 🙂. [question à poser]. Une bonne journée, Aurélien
Il ne sert à rien que je vous donne la / les questions que je pose car cela change complètement en fonction de chaque personne et de votre activité.
De votre côté vous avez donc à déterminer 3-4 questions qui vous permettrons de savoir si oui ou non vous pouvez aller plus loin avec cette personne.
On fait quoi après ?
Une fois donc votre note et premier message envoyé, c’est à votre interlocuteur de répondre.
Mais, un certain nombre ne répondent pas … et oui c’est le jeu !
D’ailleurs beaucoup s’arrêtent là dans la discussion et c’est une erreur ❗
Il sera nécessaire d’envoyer au moins deux messages de plus (espacés dans le temps bien sûr).
Cela s’appelle la relance 🙂 et ce sera peut-être l’objet d’un autre article. Qu’en dites-vous ?
Lequel de tes ami.e.s aurait besoin de lire cet article ? Partagez-le lui librement 🙂.
Pour celles et ceux qui voudraient aller plus loin rapidement, il y a un raccourci, cliquez ici pour y accéder.
Aujourd’hui, nous allons parler des projets personnels que tu mènes.
En tant que personne créative, créer est ton « dada » et je le comprends tout à fait.
Tu adores entreprendre des projets variés, les peaufiner et en profiter pour apprendre et continuer à monter en compétence 🚀.
Jusque là tout va bien, en théorie.
En réalité, les projets personnels sont tels que des boulets attachés à ton pied qui te ralentissent.
Comment Gabriel fonctionnait avant
Gabriel était Directeur Artistique freelance ou DA pour les intimes ;-).
Il avait des missions qui tombaient grâce à son réseau (passé de salarié), grâce au bouche à oreille et parfois grâce à une plateforme.
L’activité tournait mais pas autant qu’il ne le voulait.
Ses client.e.s étaient des sociétés de type PME qui voulaient des rendus assez « corporate« .
Du coup Gabriel mettaient en place des projets personnels pour sortir de ces créations corporates et s’éclater 🎨.
Quand je l’ai contacté il disait ne pas avoir le temps de trouver des client.e.s et que niveau finances ce n’était pas top.
Cela m’a interpellé. Comment est-ce possible de n’avoir NI le temps NI l’argent ?
On est d’accord : si on n’a pas le temps c’est qu’on a beaucoup de missions et donc un niveau de finance correct.
A contrario, on peut avoir du temps de libre et peu de finances.
Quelque chose clochait, alors j’ai creusé …
Pourquoi les projets personnels t’empèchent de vivre de ton activité
« Lorsque l’on fait des choix faciles, la vie devient difficile ; lorsque l’on fait des choix difficiles, la vie devient facile. »
Robert Kiyosaki
Gabriel faisait des choix faciles : il créait pendant ses temps libres, ce qui rendait son quotidien difficile.
Bien sûr il faisait aussi cela pour enrichir son portfolio et ainsi pouvoir montrer à ses prospects son style graphique et de quoi il était capable.
Mais pourquoi ne pas le faire ET être rémunéré pour ? 🤔
Cela reviendrait à faire un choix compliqué mais qui faciliterait le quotidien !
Au lieu de dire je n’ai pas le temps de trouver des clients, Gabriel a mis en pause ses projets personnels et à chercher des clients.
La, il s’est heurté à ce qui lui faisait peur au final : Qui contacter ? Comment le faire ? La peur de passer pour un vendeur de tapis et de déranger.
Gabriel suite à un travail sur son positionnement a su quel type d’entreprises pouvaient avoir besoin de lui pour des projets qui lui faisait sens 😍.
En prospectant de la bonne manière ET en persévérant il a obtenu des rendez-vous, puis les premières missions sont arrivées 🚀.
Etant aussi plus aligné avec sa cible et son offre, il a pu réaliser des missions plus intéressantes sur le plan créatif.
Pourquoi ne pas faire comme Gabriel ?
Parce que ça va te demander de stopper tes projets personnels quelques mois ? 🤔
Si tu n’es pas prêt à ça alors il est possible que tu ne fasses que des projets personnels et que tu vivotes la majorité du temps.
Le pouvoir est entre tes mains 😉.
à Nuancer
Disclaimer : Je ne dis pas de ne plus jamais faire de projets personnels.
Je préconise de les mettre en pause le temps que ton activité génères des rentrées confortables pour toi. Puis tu pourras reprendre tranquillement à tes heures perdues 🙂.
Disclaimer Bis : Si tu n’as pas du tout de portfolio et aucune réalisation, c’est différent.
Avais-tu vu les choses ainsi ? Que vas-tu prioriser désormais ?
Si tu veux en parler et que tu souhaites être accompagné pour développer sereinement ton activité réserve un appel 📲 ici : https://rdvavecaurelien.youcanbook.me/
Passe une belle journée ☀
PS : Avant de chercher un agent de freelance ou un apporteur d’affaires, assures-toi de savoir vendre tes prestations et être un minimum connu dans ton expertise. Aussi, la majorité des agents et apporteurs d’affaires ont plus de freelances à placer que d’offres.
Nous allons parler de McDonald et de freelancing aujourd’hui !
En 1940 McDonalds n’était un simple snack local.
Puis les frères McDonalds ont développé leur concept et ont créé une dizaine de franchises. Mais ils plafonnaient. Huit ans après ils ont fait quelque chose de « fou ».
Cette chose là pourrait transformer ton activité de freelance.
Comment McDonalds A fait un bond et ce qu’il faut retenir
McDonalds proposaient à l’époque 25 produits ! Ils avaient aussi 20 voituriers qui étaient chargés de livrer les repas.
Le restaurant générait des profils satisfaisants, mais pas mirobolants.
Les frères McDonalds n’avaient qu’un snack… Le commerce fonctionnait par la notoriété locale.
Si un freelance était passé par là à ce moment, il aurait sûrement cherché à augmenter le nombre d’offres, histoire de générer plus de profits.
Pas Richard et Maurice.
Ils ont décidé d’enlever 80% de ce qui était sur leur carte.
Mais pourquoi retirer du catalogue la plupart des offres, quand le chiffre n’est pas « faramineux » ?
Ca semble être du suicide.
Cependant en faisant cela ils n’avaient qu’à se focaliser sur un seul type de plat à préparer.
Beaucoup moins de pression, de dispersion.
En plus de ça, ils ont enlevé leur service de livraison 😮 en proposant un service de « drive ».
Fini les problèmes de gestion des voituriers.
Ce tournant fut le tremplin de leur réussite 🚀.
Néanmoins ce qu’ils ont fait au bout de huit ans est incroyable.
Ils ont stoppé complètement leur activité pour passer la vitesse supérieure.
L’erreur souvent comise en freelancing
Si un freelance n’a pas assez de revenus il va avoir tendance à diversifier ses compétences pour proposer davantage de prestations différentes.
En faisant cela tu fais l’inverse de la stratégie de Richard et Maurice.
Cela revient à t’éparpiller et donc t’éloigner de ta meilleure offre.
Le fait que tu ne sois pas centré sur une seule offre peut créer le doute et la confusion chez ton prospect.
Cela va aussi diminuer la confiance qu’il te porte.
Or, c’est la confiance qui fait vendre.
Comme le disait « Jordan Belfort » deux des trois critères qui font vendre sont : – La confiance que le prospect a en toi; – La confiance que le prospect a envers ton entreprise;
Si tu proposes beaucoup d’offres, quand tu vas vouloir présenter ces dernières, ton pitch sera soit trop long, soit trop généraliste.
Pile poil ce qui n’est pas préconisé pour attirer l’attention.
Tu pourrais vivre la même chose que les frères McDonalds dans ton activité de freelance dès demain (ou presque).
Comment ça serait d’avoir UNE offre à proposer (que tu adores produire) et qui se vend comme des hamburgers ? 🙂
Elle a appliqué cette stratégie et elle cartonne
En 2020 j’ai eu une cliente qui était dans le Graphisme, l’UX/UI design et la création de sites webs. Elle proposait tout type de prestations : Logo, charte graphique, site web, affiche, flyers, carte de visite, gestion des réseaux, etc. et j’en ai sûrement oublié.
En plus de cela elle s’adressait « aux entreprises ».
Ok, mais encore ? Car entreprise cela va de l’indépendant au grand groupe, et puis des secteurs d’entreprises il y en a un bon petit nombre.
Pour en savoir plus sur cela tu peux consulter cet article.
Après quelques échanges, cette dernière m’a avoué qu’en fait ce qui la faisait vibrer c’était de faire des sites internet pour les entreprises qui se lancent.
Que le reste c’était plus pour capter d’autres clients, cela ne l’enchantait pas autant.
Aussi, elle s’est aperçue qu’en fait elle vendait guère ses autres prestations. Quand elle en vendait, elle passait plus de temps que prévu et c’était moins rentable.
Cela me fait penser à une citation 🤔
« The righter you do the wrong thing, the wronger you become »
Russel Ackoff
En Français : « Le mieux vous faites la mauvaise chose, plus mauvais vous devenez ».
C’était une cliente super investie, nous avons fait du très bon travail. Elle s’est recentrée sur ce qui lui plaisait vraiment et ce dont le marché avait besoin.
Aujourd’hui elle a 6 mois de visibilité devant elle pour des missions qui lui plaisent vraiment !
Peut-être que cette situation te parle et que tu proposes plus de prestations pour attirer du monde et que tu vends à des personnes ou entreprises avec qui tu n’es pas vraiment aligné ?
Si c’est le cas prends exemple sur McDonalds et analyse ton offre. Quel est LE produit/service que tu proposes aujourd’hui et qui te permet de générer plus de chiffre ? Et si tu éliminais les prestations qui te prennent plus de temps mais ne te rapportent pas tant que ça ?
En plus de cela avec une possibilité de travailler avec des entreprises qui partagent des valeurs similaires aux tiennes (s’il y a un marché bien sûr).
Nuance
Mon message n’est pas de dire qu’il est absolument nécessaire de se spécialiser dans une seule prestation et de ne plus jamais en sortir.
Mon message est de dire que tu es libre de proposer moins de prestations.
Le nombre de prestations que tu vas proposer dépend aussi de ta cible. Cette dernière a-t-elle besoin d’un profil spécialiste ou généraliste ? 😉
Il est important de se poser cette question, entre autres.
Aujourd’hui, de plus en plus de personnes se revendiquent #Slasheur ou #Slasheuse.
La définition est : « Plus généralement personne qui revendique le fait d’avoir plusieurs identités dans sa vie professionnelle. » https://fr.wiktionary.org/
Il est ok d’être à la fois Graphiste et professeur de yoga. Il est simplement important que ce soit par choix 🙏.
Conclusion
Si on revient à McDonalds, c’est devenu la chaîne leader du hamburger.
Beaucoup de personnes aujourd’hui, lorsqu’on leur dit le mot « hamburger » vont penser à cette marque.
Et dès que tu auras envie de manger un hamburger il est fort probable que tu ailles là-bas.
Tu peux transposer cela dans ton activité en remplaçant les hamburgers par … c’est à toi de décider 😉.
Si cet article t’a intéressé et que tu penses qu’il peut aider une personne de ton entourage, fais lui ce cadeau 🎁.
De plus en plus de personnes prospectent sur LinkedIn.
Les spécialistes en marketing dans le B2B (Business to Business) obtiennent 80% de leurs prospects via la plateforme 😮.
Oui tu as bien lu.
Si tu cherches à vendre des services à des entreprises alors c’est LE réseau social à privilégier.
Pas mal d’entreprises ont commencé à le comprendre et à envoyer une multitude de message via la plateforme.
Sauf que, beaucoup prospectent mal et font des envois en mode « bouteille à la mer ».
Exemple : « Je suis Web designer, voici mon portfolio, si jamais vous avez besoin n’hésitez pas à me contacter ».
Si tu es sur cet article c’est que tu as envie d’envoyer de « BONS messages », n’est-ce pas ?
Mais qu’est-ce qu’un bon message LinkedIn après tout ? surtout que tu te dis, je ne suis pas commercial.e moi !
Un bon message, c’est relatif et cela change selon la personnalité et le point de vue. Néanmoins, il y a des points à respecter (on verra cela un peu plus loin).
La note d’invitation
Et oui avant de parler de messages parlons de note d’invitation (qui en soit est un message).
Tu as la possibilité lorsque tu souhaites te connecter à une personne de le faire en envoyant une note ou pas.
Une étude réalisée par « Prospectin » sur 2000 envois relate que :
38% acceptent l’invitation avec une note vide.
36% acceptent l’invitation avec une note non personnalisée.
33% acceptent l’invitation avec une note personnalisée.
En voyant cela tu pourrais te dire je ne vais pas envoyer de note, car c’est limite contre productif.
J’ai testé les deux options et je choisi l’option note d’invitation pour ces 2 raisons :
Les personnes qui acceptent la connexion sont plus qualifiées;
Lorsque la personne accepte ton invitation une nouvelle ligne s’ajoute dans ta messagerie ce qui est plus simple pour la suite.
Maintenant je te propose de voir pourquoi certains messages sont inefficaces.
les messages LinkedIn à ne pas envoyer
Rentrons directement dans le vif du sujet avec des images.
Autre exemple :
Et un dernier pour la route :
Pourquoi ils ne sont pas bons ? Pour les raisons suivantes :
Pas de bon ciblage (pour la plupart).
Le message n’est pas personnalisé, parfois il n’y a même pas le prénom de renseigné (c’est le B.A-BA).
Le texte envoyé est long et non mis en page (voir les trop nombreux espaces entre les lignes).
Les personnes poussent leur information mais ne s’intéressent pas à l’interlocuteur en premier !
Il est fort probable que ces utilisateurs soient dans la course au « toujours plus ».
C’est possible que ces messages non percutants aient été automatisé, d’ailleurs j’ai fait un article complet sur ce sujet que tu pourras retrouver ici.
Oui il est possible d’ajouter de nombreuses personnes chaque jour. Est-ce que cela est autant qualitatif et percutant que si on ralenti la cadence ? La réponse est non.
C’est ce que la majorité des coachs font et enseignent. Ils préconisent d’envoyer 50 invitations par jour voir plus.
Nous allons voir juste après comment arriver à faire mieux tout en faisant moins. Cela donne envie n’est-ce pas ?
Comment faire mieux avec moins ?
Selon différentes statistiques de prospection il est dit que lorsqu’on contacte 100 personnes qualifiées, entre 1 à 3 personnes sont en phase d’achat et seraient donc intéressées.
Les personnes qui envoient les messages précédents appliquent la loi des grands nombres en se disant qu’à chaque centaine il peut y avoir entre 1 à 3 clients potentiels.
Mais à chaque centaine de message tu vas aussi « maltraiter » les 97 et 99 restants.
Peu à peu ta notoriété et ton image va baisser à leurs yeux. Quand la source va se tarir et que tu devras « retravailler » les personnes déjà contactées tu vas sortir les rames car ils auront un apriori négatif te concernant.
Quoi qu’il en soit pour vendre tes prestations il te sera nécessaire de contacter de nouvelles personnes.
Je te conseille donc de prendre le temps d’aller un peu plus doucement (pour en gagner ensuite). Pour cela envoies moins de messages mais visite bien le profil de la personne avant et fais lui un message vraiment sur mesure !
Tu n’es pas là pour vendre à tout prix, simplement vérifier s’il peut y avoir un intérêt pour la personne. Si oui, et que cela peut vraiment l’aider il est de ton devoir de faire au mieux pour signer avec elle 🙌.
Si ce n’est pas le bon moment pour la personne, accepte-le et note le pour revenir vers elle plus tard. Ici l’utilisation d’un CRM sera très importante. J’avais parlé de ce sujet ici.
Avec cette méthodologie là tu auras davantage de résultats tout en contactant moins de personnes. C’est notamment davantage pertinent si ta cible n’est pas nombreuse.
Quoi qu’il en soit, malgré de bons messages, il est possible que des personnes ne te répondent jamais. Il peut être complexe de l’accepter, je peux le comprendre. Néanmoins ne le prends pas personnellement.
Pour certaines personnes il est complexe de l’accepter car si cela leur arrive elles vont répondre au moins quelque chose. Accepte que tout le monde ne fonctionne pas comme toi 😉.
MAINTEnANT, Passes à l’ACTION
J’ai fait le choix de ne pas te partager des messages LinkedIn que j’envoi car tu aurais été tenté de les recopier et ce n’est pas le but.
Il est préférable que tu connaisses les principes à appliquer et que le fasses selon ta propre personnalité 🙂. Mais n’oublie pas ces points essentiels :
Contacte une cible précise.
Personnalise le message.
Fais un 1er message court.
Intéresse-toi à la personne !
Tu prospectes ou commence la prospection et tu veux avoir plus rapidement de meilleurs résultats ?
Je te propose qu’on se présente et que tu m’en dise davantage sur ton activité et tes défis du moment.
Tu as déjà reçu des messages automatisés sur ta messagerie ou peut-être que tu as déjà tenté d’en envoyer. En même temps, pas mal vendent le fait d’obtenir X rdv par mois en automatisant ta prospection. Cela te fait te poser des questions et c’est bien normal !
Pour être tout à fait franc avec toi, j’ai tenté pendant plusieurs semaines / mois. Je te ferais mon retour à la fin de cet article 😉.
Dans tous les cas il est clair qu’aujourd’hui la « mauvaise » prospection automatique sur LinkedIn n’a pas bonne presse et que cela énerve de plus en plus les utilisateurs. Et c’est ce que je vois chaque jour.
Mais comment faire alors ? Comment résister aux vendeurs de rêves qui t’appâtent ? Comment respecter ton éthique sans y passer 4 heures par jour ? Je te propose de prendre un petit thé ou café, de t’installer confortablement et si j’ai bossé à la fin de l’article tu y verras plus clair🙂.
Pourquoi l’automatisation à mauvaise presse ?
Je vais répondre en deux points à cette question.
Le premier point c’est que beaucoup de personnes l’utilisent aujourd’hui et assez mal. Ce qui fait que les personnes reçoivent des messages non ciblés et elles en ont marre.
Exemple : « bonjour, j’ai vu que vous êtes recruteur … » alors que la personne est Graphiste freelance 😅.
De ce fait les personnes sont davantage regardantes sur les messages reçus et voient rapidement si celui ci est personnalisé ou pas. Si ce n’est pas le cas et qu’il est trop généraliste le taux de réponse sera en chute libre.
Si uniquement le prénom est personnalisé cela n’est pas suffisant et l’interlocuteur va avoir un doute !
Oui on aime tous se sentir spécial et recevoir un message bateau ça donne moins envie de répondre, surtout quand tu en reçois beaucoup.
On peut ici faire un parallèle avec les sites de rencontres. Si tu envoies un « salut, ça va ? » tu risques d’attendre longtemps avant d’avoir une réponse. Mieux vaut envoyer moins de messages mais personnalisés aux filles / hommes qui te plaisent vraiment.
Le second point c’est que les messages automatisés sont souvent des « pitchs » orientés vers la personne qui l’envoie et non pas toi. En gros, la personne veut te vendre son truc et te fait un paragraphe en ce sens.
Elle ne te pose pas de questions, ne s’intéresse pas à toi. Ce quelle souhaite c’est vendre au plus grand nombre.
Les avantages de l’automatisation
Malgré ce que nous venons de voir dans la partie précédente, il existe des avantages à l’automatisation / la semi automatisation.
Ces derniers :
Toucher plus de personnes en moins de temps.
Relancer les personnes ciblés de manière automatique.
Dans cet article je ne vais pas te faire une liste des outils d’automatisation pour envoyer des messages sur LinkedIn. Pour cela il te suffit de faire une recherche google et tu trouveras ton bonheur.
Pour illustrer ça, il te suffit d’importer une liste de prospect puis de définir un message, de cliquer sur un bouton et l’outil va envoyer jusqu’à 100 messages par jour ! Pendant ce temps là tu peux siroter un mojito en terrasse (mince ça c’était avant).
Vu que tu sais d’un coup d’œil avec le bon filtre les personnes qui ne t’ont pas répondues tu peux rapidement rédiger un message de relance et le renvoyer à toute la liste, ici aussi gain de temps.
Maintenant je te propose de passer à la partie tant attendue : mon feedback sur l’automatisation.
mon feedback sur automatisation linkedin
Comme dit dans l’introduction, j’ai utilisé l’automatisation en 2020. Pourquoi ?
Pour avoir un retour d’expérience solide;
Parce que mes client.e.s me posaient des questions dessus;
Pour te faire cet article 😇.
Au début, cela fonctionnait bien, j’avais énormément de retours positifs. Plus de discussions et de Rdv que ce que je pouvais en gérer. Ce qui a fait que dans le flot j’ai zappé quelques personnes qui étaient prêtes à passer à l’action.
Puis je me suis rendu compte que malgré une recherche minutieuse il y avait des loupés. C’est à dire que parfois j’envoyais un message non pas à un freelance mais un.e salarié.e. Heureusement c’était rare mais je n’aimais pas trop cela. Oui, je suis un peu perfectionniste sur les bords.
Aussi dans la liste des personnes sélectionnées certaines personnes étaient freelances par le passé mais avaient arrêté et repris un travail de type CDI. Donc ma démarche n’était pas vraiment appropriée.
Avant de relancer de nouvelles « campagnes » j’ai revu une par une les personnes de la liste pour m’assurer que celles-ci étaient bien Freelance à ce moment là.
Cela fonctionnait mieux ainsi. Puis ensuite 4-5 personnes m’ont demandé si c’était des messages automatique ou pas ! J’ai avoué sous le ton de l’humour, certains l’ont bien pris, d’autre moins 😅.
Mais globalement vu que l’outil envoyait 100 messages par jour, cela me demandait un temps phénoménal pour gérer les discussions, planifier les rdv et les assumer. De ce fait j’étais dans « toujours plus de contacts » alors qu’il était nécessaire d’arrêter d’envoyer de nouvelles demandes de connexion et de mieux suivre et relancer.
Je reste convaincu qu’avant de passer à l’automatisation il est nécessaire d’avoir prospecté manuellement et de savoir ce qui fonctionne ou pas et seulement ensuite d’y passer. Sinon ce sera un carnage 😅.
J’ai testé l’outil Pros***t*n avec les scénarios. C’était intéressant, mais je me rendais compte que je pouvais optimiser mon « taux de réponse » en le faisant moi même à la main.
Et depuis c’est ce que je refais ! Je ne regrette pas une seule seconde d’avoir fait de l’automatisation. Et d’ailleurs j’ai trouvé une technique qui permet de faire des messages personnalisés tout en semi-automatisant. Mais je garde cet astuce pour mes client.e.s qui veulent vraiment utiliser un outil 😄.
La machine est peut être plus rapide que l’être humain, mais l’être humain peut arriver à un niveau de détail et de personnalisation que la machine ne peut égaler (sur ce point là).
Je préconise donc de faire de la prospection manuellement. Ce n’est pas « sexy » face aux personnes qui te promettent d’avoir X rdv par mois sans prospecter et en automatisant, certes. Mais je préfère travailler avec des personnes qui ne se laissent pas avoir par des promesses et qui ont à cœur l’humain.
Conclusion – Automatisation Linkedin
Au final il y a des points positifs et des limites à l’automatisation de la prospection.
Si tu procèdes de la mauvaise manière le fait d’automatiser va exacerber cela ! Si tu procèdes de la bonne manière, tu pourras faire quelque chose de correct et qui passe sous les radars (si tu utilises ma technique).
Mais globalement, tu ne pourras avoir autant de résultats qu’avec une approche manuelle et personnalisée.
A toi de choisir ton camp et de tester pour te faire ton propre avis.
Je te souhaite une super journée et pleins de discussions agréables avec tes prospects !
